Вот три шага по использованию Три шага к экономии автоматизации для улучшения вашей воронки продаж.
1. Оцените своих представителей
Независимо от того, решите ли вы информировать представителей об этом рейтинге или нет, важно, чтобы вы знали, кто лучше всего работает для бизнеса, создав рейтинг ваших торговых представителей. Вот пример:
Источник: xlsxtemplates
Мы рекомендуем автоматизировать этот шаг, заранее установив несколько простых метрик, которые наиболее важны для вас. Будьте гибкими: вы могли не выбрать правильные метрики или не придать им соответствующий вес с самого начала, поэтому важно быть открытым к изменениям.
2. Выберите систему дистрибуции
Поскольку у каждого бизнеса свои ун Список email-маркетинга по странам икальные критерии оценки и распределения лидов, вам нужно будет определить, какая стратегия подходит именно вам.
Вот несколько примеров стратегий распределения лидов, которые лучше всего работают при автоматизации:
- Маршрутизация на основе производительности: отслеживайте, насколько хорошо работает каждый представитель, основываясь. Cна любом выбранном вами показателе, а затем назначайте. Hаиболее результативным представителям лиды с наивысшими показателями.
- Маршрутизация на основе опыта: хотя вы. Mожете пожертвовать некоторой эффективностью, отдав предпочтение Готовы ли вы преуспевать на падающем рынке? опыту, а не производительности. этот метод может оказаться лучшим для поддержания удовлетворенности и мотивации всех ваших представителей.
- Round-Robin: назначайте лиды в определенном порядке каждый раз. Этот метод выигрывает от простоты, но не все Обувь Yeezy гда может достигать максимальной эффективности. Торговые представители могут почувствовать, что играют в лотерею.
3. Отслеживайте свои данные и оптимизируйте
Вам захочется узнать все, что вы можете, о том, как потенциальный клиент превратился в клиента благодаря вашим усилиям по продажам. Отслеживание времени отклика, количества контактов и продолжительности цикла продаж поможет вам понять, на чем следует сосредоточиться в своих усилиях по продажам в будущем.
MXTR готов работать с вами над автоматизацией распределения лидов
Наш инструмент автоматизации маркетинга был разработан для оптимизации маршрутизации лидов и помощи вашему бизнесу в масштабировании за счет эффективности. Независимо от отрасли или ниши, наша платформа достаточно гибка, чтобы помочь вам управлять маршрутизацией лидов, отслеживая при этом огромные объемы данных.
MXTR специализируется на помощи компаниям с несколькими филиалами в оптимизации воронки продаж и максимизации маркетинговых усилий. Мы знаем силу автоматизации и рады помочь разработать пакет автоматизации,