パフォーマンス マーケティングと成長マーケティング: 違いは何ですか?

ビジネスのマーケティング戦略を探しているときに、成長マーケティングとパフォーマンス マーケティングという用語を目にしたことがあるはずです。これらは関連しているように聞こえますが、会社の成長のために優れたパフォーマンスを目標としている点で、異なるものです。

成長マーケティングとパフォーマンス マーケティングを理解することで、ビジネス目標に合ったもの、または両方を選択するのに役立ちます。この記事では、成長マーケティングとパフォーマンス マーケティングについて学び、最大の利益を得るためには、成長マーケティングとパフォーマンス マーケティングのどちらのアプローチに投資すべきかを学びます。

成長マーケティングとは何ですか?

グロース マーケティングは、単に製品を宣伝するのではなく、顧客ロイヤルティを構築することでビジネスを成長させることに重点を置いたマーケティング最適化戦略です。グロース マーケティングでは、A/B テスト 電話番号ライブラリ 電子メール マーケティング、SEO、データ分析などの戦略を使用して、より効果的なグロース キャンペーンを作成します。

成長マーケティングは、長期的な取り組みに依存するのではなく、ジャストインタイム (JIT) と現在のニーズに対応するマイクロキャンペーンを通じてイノベーションを加速します。

各キャンペーンの結果からは、次のような貴重な情報が得られます

• 主なユーザー層。
• ユーザーが直面している問題と、その解決策に対してユーザーが支払う意思のある金額。
• ユーザーはどのくらいの頻度であなたの製品を探したり購入したりしますか?

「成長マーケティング」の文脈における成長とは、より多くの人々を引き付けること、ROI を高めること、ブランド認知度を高めることなどを意味します。成長マーケティングを成功させる鍵は、小規模から始めて、データを使用して最も効果的な戦略を特定し、マーケティング予算を最も効果的なチャネルに割り当てることです。

グロース マーケティングを

理解しようとすると、従来のマーケティングに比べてかなり簡単になります。ブランド認知度の構築、トラフィックの促進、リードの獲得などの従来のマーケティング手法は、主にファネルの上部に焦点を当てています。しかし、グロース マーケティングはファネル全体をカバーします。

成長マーケティング担当者は、リードの創出から顧客の維持まで、認知、獲得、活性化、維持、紹介、収益 (AARRR) というあらゆる段階に取り組みます。

成長マーケティングはどのように機能しますか?

これは、データを活用して顧客ジャーニーの各ステップを改善する、成長マーケティングの手法です。

• まず、ユーザー獲得の促進、顧客維持の優先、ROI の向上など、成長に向けた明確な目標を設定します。
• 当社はデータを分析して顧客の人口統計、嗜好、行動を理解し、検索エンジン最適化戦略を実行します。
• A/B テストでは、さまざまなバージョンの Web ページをテストして、どのバージョンのパフォーマンスが優れているかを調べます。
• 当社は、AARRR と呼ばれる、認知から収益までの顧客ジャーニーのあらゆる段階に対応します。
• その後、キャンペーンの結果を分析して何が効果的で何が効果的でないかを判断し、迅速に調整を行います。
• 私たちは、獲得した知識を活用して戦略を修正し、効果的な戦術を拡大し、最適な結果を生み出すチャネルに集中します。

成長マーケティングの例

成功した成長マーケティング戦略の例を紹介します。

1. ドロップボックス

Dropbox は、友人を招待したユーザーに報酬を与える「友人紹介」プログラムを開始しました。

Dropbox は急速に大規模なユーザーベースを獲得し、クラウド ストレージの世界的リーダーになりました。このプログラムは、参加する人が増えるにつれてプラットフォームの価値が高まり、低コストで新規顧客を引き付ける方法を生み出したため、うまく機能しました。

2. ウーバー

Uber は需要に応じて運賃を調整する「サージ料金」を導入しました。

その結果、従来のタクシー業界は混乱に陥り、Uber は世界的なタクシーレンタルサービスとなりました。サージ価格設定により、需要と供給が効果的に一致し、乗車がすぐに利用できるようになり、ドライバーは繁忙期により多くの収入を得ることができました。

3. エアビーアンドビー 

Airbnbは航空会社や旅行代理店と提携して宿泊施設の宣伝を行っています。

この戦略により、Airbnb は代替宿泊施設として第一の選択肢となり、ホテルと直接競合するようになりました。Airbnb は提携を通じてより幅広い顧客を獲得し、旅行者にとって予約手続きが簡単になりました。

4. ホットメール 

Hotmail は、ユーザーが送信するすべてのメールに「Get Hotmail」を追加するというバイラル マーケティング戦略を開始しました。このシンプルな戦略により、ユーザー ベースが急速に拡大し、Hotmail は最初の人気メール サービスの 1 つになりました。この戦略は、既存のメール ネットワークを通じて認知度を高めることで効果を発揮しました。

5. WhatsApp

WhatsApp の「友達を招待」機能は、ユーザーの連絡先リストと簡単に統合できます。使いやすいインターフェースにより、友達の招待が簡単かつ迅速になり、ユーザーの採用率が向上しました。

パフォーマンスマーケティングとは何ですか?

パフォーマンス マーケティングでは、お客様のビジネス専用のカスタム キャンペーンを作成します。Web サイトへのトラフィックが増加し、全体的なビジネスが拡大し始めた場合にのみ料金を支払う必要があります。

パフォーマンス マーケティングはさまざまな方法で実行され、そのアプローチはビジネス ニーズによって異なります。デジタル広告はこの戦略の重要な部分です。顧客がこれらのデジタル広告を見てクリックすると、成功の可能性が高まります。

パフォーマンスマーケティングチャネルの種類

• ソーシャルメディア

Mailchimp のような代理店は、ソーシャル メディアを使用してターゲット ユーザーにリーチします。ソーシャル メディア プラットフォームで人々とつながる方が簡単な場合が多くあります。代理店は、より適切なターゲティングを行うために、ソーシャル メディアと電子メール マーケティングを組み合わせることがよくあります。

• ディスプレイ広告

ソーシャル メディア、Web サイト、アプリ上の広告では、目を引く画像、動画、テキストを使用して人々の注目を集めます。ディスプレイ広告は、ブランドを認知させるのに最適な方法です。

• コンテンツマーケティング

コンテンツ マーケティングには、YouTube、ポッドキャスト、Instagram、TikTok、Facebook、Web サイトなどのプラットフォームで興味深いコンテンツを共有することが含まれます。このコンテンツは、ターゲット ユーザーを引き付け、ビジネスを選択するよう促すものでなければなりません。

• ネイティブ広告

ネイティブ広告は、表示されるウェブサイトのコンテンツに溶け込みます。これらの広告はウェブサイトに統合されて表示されるため、コンテンツに溶け込み、その効果を高めます。

• 検索エンジンマーケティング(SEM)

検索エンジン マーケティングでは、検索エンジン最適化 (SEO) の活用が頻繁に行われます。これにより、検索結果におけるビジネス Web サイトのランキングが向上します。適切なキーワードで Web サイトが検索結果の上位 3 位以内にランクインすると、クリックされる可能性が高まり、より多くのビジネスを生み出すことができます。マーケティング エージェンシーは、検索エンジンの結果ページ (SERP) でビジネスが上位にランクインできるよう支援します。

• アフィリエイトマーケティング/スポンサーコンテンツ

アフィリエイト マーケティングとスポンサー コンテンツは似たような用語です。スポンサー コンテンツでは、企業とコンテンツ作成者の間で支払い契約が結ばれます。たとえば、シボレーが NASCAR のスポンサーになっているように、どの企業でもスポンサーを見つけることができます。有名なスポンサーがいると、ビジネスは急速に成長します。

パフォーマンスマーケティングはどのように機能しますか?

パフォーマンス マーケティングは結果重視のモデルであり、クリック、リード、売上などの特定の結果に対してのみ料金を支払う必要があります。企業は、Web サイト サービス、SEO サービス、デジタル広告、ソーシャル メディア、コンテンツ マーケティングを提供するマーケティング エージェンシーと提携できます。キャンペーンには明確な目標があり、主要なパフォーマンス指標を追跡するために綿密に監視されます。

広告やコンテンツに対する顧客のエンゲージメントは、ビジネスの認知度と売上の向上を意味します。望ましい結果が達成されたときにコストが発生するため、パフォーマンス マーケティングはコスト効率が非常に高くなります。パフォーマンス マーケティングは、単なるインプレッションではなく実際の結果に焦点を当て、企業がマーケティング予算を最大限に活用し、ROI を向上させるのに役立ちます。

パフォーマンスマーケティングの例

ここでは、世界的に知られているパフォーマンス マーケティングの成功例をいくつか紹介します。

1. ダラー・シェイブ・クラブ

同社は、従来のカミソリ市場をターゲットにしたユーモラスなバイラル ビデオを公開しました。ビデオ キャンペーンにより、ブランド認知度が大幅に高まりました。広告がターゲット ユーザーに好評で、強力なブランド エクスペリエンスがあったため、登録者数は膨大でした。

2. ハブスポット

HubSpot は、ブログ投稿、ウェビナー、ソーシャル メディア コンテンツを含む包括的なインバウンド マーケティング戦略を開始しました。HubSpot は、マーケティングおよび販売ソフトウェアの大手プロバイダーであり、有益で価値のあるコンテンツを通じて何千もの顧客を維持しています。

3. ナイキの「Breaking2」キャンペーン 

ナイキはフルマラソンの 2 時間の壁を破ることを目指し、世界的な注目を集め、ブランドの認知度を高めました。この取り組みは最終的に成果をあげませんでしたが、それでもキャンペーンは大衆の関心を集めることに成功しました。ナイキはアスリートが達成できる限界を押し広げ、スポーツ業界のリーダーとしての評判を強化しました。

4. コカコーラ

コカコーラの「Share a Coke」キャンペーンでは、コカコーラの缶に名前をつけてパーソナライズし、つながりと懐かしさを演出しました。このキャンペーンは広く共有され、売上とソーシャル メディアのエンゲージメントを促進しました。

5. エアビーアンドビー 

Airbnb の「Live There」キャンペーンでは、世界中のユニークな体験に関する短編映画を特集しました。このキャンペーンにより、視聴者に冒険を求める気持ちを刺激し、予約数が増加し、大手旅行プラットフォームとしての Airbnb の地位が強化されました。

成長マーケティングとパフォーマンスマーケティング: 違いについての最終的な結論

パフォーマンス マーケティングとグロース マーケティングの違いは、その焦点にあります。グロース マーケティングは、セールス ファネル全体を網羅し、あらゆる段階で顧客にアプローチします。コンテンツ マーケティング、ソーシャル メディア、電子メール マーケティングなどの方法を通じて、よりよいつながりを確立することを優先します。

一方、パフォーマンス マーケティングは、ファネルの底部を特にターゲットにしています。フォームに記入したり、購入したりと ブランドの戦い: 従来型 PR とデジタル PR すぐに行動する準備ができている個人をターゲットにします。パフォーマンス マーケティングは、段階的な成長を促すために、各取り組みから迅速なコンバージョンと即時の利益を達成することに重点を置いています。

パフォーマンス マーケティングは、継続的な変更を必要とする、迅速で一時的なマーケティング戦術です。ただし、それぞれのマーケティング手法には独自の利点があり、特定の状況に応じて企業に役立ちます。

成長とパフォーマンスのマーケティング戦略でビジネスを成長させましょう

成長マーケティングは長期的な収益成長のための強固な基盤を確立し 粉末データ パフォーマンス マーケティングはビジネスに不可欠な迅速な結果をもたらします。

これは、パフォーマンス マーケティングと成長マーケティングのどちらかを選択する必要はなく、両方をデジタル マーケティング プランに組み込むことができることを意味します。

McElligott Digital Marketing は、ビジネスの成長とブランド認知度の向上に役立つパフォーマンスおよび成長マーケティング戦略を提供します。