Isi mmụta sitere na edemede a

  • Ọnụ ahịa ahịa na-anọchi anya usoro omume ndị otu ịre ahịa kwesịrị ime na ọkwa ọ bụla nke oghere azụmahịa nke ụlọ ọrụ .
  • Otu n’ime ụzọ kachasị mma iji mee ka ahịa ahịa gị na-aga bụ itinye ego na mkparịta ụka bara uru na ndị isi na ndị ahịa. Ha bụ mkparịta ụka nke onye ahịa na-etinye aka na-eme nzọụkwụ ọzọ maka ịzụrụ ihe.
  • Iji mepụta usoro ire ahịa nke ọma, ọnụ ahịa bụ ikewa otu ahụ n’ime ndị na-ere ahịa n’ime na nke mpụga, na-elekwasị anya na ahịa mgbagwoju anya na ndụmọdụ.

Ọnụ ahịa ahịa ma ọ bụ pipeline ahịa bụ usoro eji eme ihe na ụlọ ọrụ gị iji mepụta mmasị, dọta, gosi mkpa ma ọ bụ nsogbu, ịmepụta ọchịchọ ịmata ihe, gosi na ngwọta dị, kụziere, kpọtụrụ, kwenye, kparịta ụka na mechie ire ere na ndị ahịa gị.

Phew! Ego ole!

Ma ọ bụ kpọmkwem n’ihi mgbagwoju anya ndepụta ndị ọrụ nchekwa data telegram na. O bụ usoro dị oke ọnụ, karịsịa maka ụlọ ọrụ B2B na-arụ ọrụ na ahịa mgbagwoju anya.

N’okwu a, òtù dị iche iche na-achọ mgbe niile ụzọ ha ga-esi mee ka usoro ịzụ ahịa dịkwuo mfe, rụọ ọrụ nke ọma na, n’ihi ya, dị ọnụ ala.

Na otu n’ime ụzọ kachasị dị irè isi mee nke a bụ iji kesaa mgbalị ịzụ ahịa na ahịa gị n’ụzọ ezi uche dị na ya , ọbụna na-emepụta ọrụ kpọmkwem maka ndị na-ere ahịa, na-ekewa ha n’ime ndị nnọchiteanya nke ime na mpụga, na ihe mgbaru ọsọ dị iche iche na ebumnobi.

Gịnị bụ ire ahịa?

The ahịa eruba mejupụtara omume na gị azụmahịa ike ga-eme ka nke ọ bụla n’ime 7 nkebi nke ahịa funnel (Prospecting, Qualification, Presentation, Ntụle, Mkparita uka, Mmechi na Mgbe-rere) na-aga n’ihu na-aga n’ihu.

Ya mere, maka ọkwa ọ bụla nke olulu ahụ nwere atụmatụ kwekọrọ na ahịa ahịa, nke kwesịrị ime ka ndị na-edu gị (ndị nwere mmasị na ngwaahịa ma ọ bụ ọrụ gị) gaa na ntụgharị (ịzụta) ogbo.

Gịnị bụ mkparịta ụka bara uru?

Mkparịta ụka bara uru bụ kọntaktị niile na onye otu esi enyocha data iji mee mkpebi siri ike karịa ahịa nke ha na-etinye aka na ịkwaga ire ere. Ọ na-emekwa otú ahụ n’ụzọ siri ike, na-egosi ruo otu ụbọchị kpọmkwem.

Gị, ndị na-arụ ọrụ n’ahịa, mara ihe anyị na-ekwu.

Iji ghọta ihe mkparịta ụka bara uru bụ, lelee ọdịiche dị n’etiti nzaghachi abụọ a sitere n’aka onye zụrụ ahịa na atụmatụ ịre zitere ha:

Azịza nke 1 :

– Ọ dị mma, a ga m agwa onye isi m na ndị ego ego, anyị ga-ekwukwa ọzọ.

Azịza nke 2 :

– Ọ dị mma, onye isi m ga-esi na mgbakọ ahụ lọta echi, m ga-ewetara ya atụmatụ ahụ! ma soro ndị otu ego kwurịta okwu gbasara ụgwọ ịkwụ ụgwọ taa. Aga m akpọ gị na Fraịde ka m mee ka ị mara ma ha! kwenyere ma ọ bụ na ọ ga-adị mkpa ịmegharị mkparịta ụka.

Azịza ọ bụla arụpụtaghị ọrịre ozugbo, mana nke n’ime ha abụọ dị mkpa na pipeline ahịa? N’ezie ọ bụ nke abụọ!

Kedu ka gị na ndị isi na ndị ahịa si enwe mkparịta ụka bara uru?

Ihe ọtụtụ ndị njikwa na-arụ ụka bụ na iji nweta ihe kachasị mkpa na mkparịta ụka ọ bụla na onye ahịa – ọ bụrụ atụmanya, ohere ohere, ngosi qatar data ngwaahịa, mkparita uka ma ọ bụ mechie ire ere – ị chọrọ ọkachamara ọkachamara.

N’isiokwu na-akpali akpali “Ndị isi ahịa ahịa, Kwụsị ịjụ ajụjụ ndụmọdụ” nke. Harvard Business Review bipụtara. Scott Edinger (onye nchoputa Edinger Consulting Group) na-ekwu! otú ụfọdụ ndị ọkachamara na-enweghị obere nkà maka ịzụ ahịa ndụmọdụ. Na-eji pasteurized na mma nke ahụ. naanị na-ewe ndị ahịa iwe.

Na vidiyo dị n’otu isiokwu ahụ, ụfọdụ data na-adọrọ mmasị na-adọrọ uche: naanị 9.1% nke nzukọ na-eme ka ahịa na maka ndị ọkachamara ahịa 250 ọ bụla, naanị 1 na-achịkwa iji ruo ihe mgbaru ọsọ ha.

Isi mmalite: HBR

Ọnụ ọgụgụ ndị a na usoro nke vidiyo na-egosi otú arụmọrụ nke ndị ọkachamara na ikike ha nwere! ike ịmepụta mkparịta ụka bara uru (ma mee ka ahịa ahịa na-asọpụta) nwere ike ịdị ala, dabere na profaịlụ onye na-ere ahịa .

Isi mmalite: HBR

N’okwu a, gịnị ma ị kewaa ọrụ ma jiri nkà nke ụdị onye ọ bụla na-ere ahịa ma tinye ha na mpaghara azụmahịa dị iche iche na ụlọ ọrụ?

Isi mmalite: HBR

Nkeji atọ mbụ nke ndị na-ere ahịa (nke a na-anọchi anya ya abụọ nke akwụkwọ ndụ akwụkwọ. Ndụ na-acha anụnụ anụnụ na-acha anụnụ anụnụ) kwekọrọ na. Profaịlụ “ ọkachamara ”, ya bụ, “ nso ” na ndị ọkachamara na-ahụ maka ndụmọdụ .

Ndị a bụ profaịlụ ndị na-ere ahịa kachasị mma na ụdị mkparịta ụka bara uru dị iche iche! dị ka ichekwa usoro ndị ọzọ, ịtụgharị nzọụkwụ ọzọ na imechi ire ere .

N’ihe gbasara archetypes ise ndị ọzọ (ndị na-akọ akụkọ, ndị na-akọwa nkọwa! ndị na-agụ akụkọ, ndị na-eme ihe ike na ndị na-elekọta mmadụ), ha niile nwere àgwà! ụfọdụ nke ha na-apụta, na nke nwere ike, n’ụzọ ụfọdụ.

Naanị ọkachamara ahụ dị mma na ha niile , yana ma ya na ụdị abụọ! Ndị ọzọ dị irè nwere ike iji dị ka ndị nkuzi maka ndị ọzọ, na-eme ka ha na-aga n’ihu.

Otú ọ dị, otu esi akọwa ụzọ kachasị mma isi kesaa ahịa dị n’ime. Na n’èzí, na-eji ohere dị iche iche nke ndị na-ere ahịa?

Anyị na-ewetara ụdị atọ dị iche iche n’okpuru ka ị wee hụ nke kacha dabara adaba maka ire ahịa azụmaahịa gị.

Mụtakwuo maka usoro ịre ahịa na ntuziaka e-book anyị: otu esi emepụta na mejuputa usoro ahịa

N’ime ahịa: mgbe ụlọ ọrụ na-arụ ọrụ naanị n’ime ahịa

Ọ nwere ike iyi ihe siri ike mana ụfọdụ ụlọ ọrụ, na ebumnuche nke ibelata njem! njem na mmefu ụlọ yana ọbụna chekwaa oge, na-ebufe ahịa ahịa niile na otu n’ime.

Otú ọ dị, wetuo obi! Nke a na-arụ ọrụ naanị n’ihi na ụlọ ọrụ ndị a nwere usoro nkwurịta okwu vidiyo dị elu nke na-enye ohere ka! ndị na-ere ahịa na-eme ihe ngosi dị mma mkparịta ụka ma nwee ike izipu atụmatụ ịzụ ahịa mmechi.

Ya mere, enwere ọnọdụ ndị bara uru iji nọgide na-enwe mkparịta ụka bara uru ma mee ka usoro ahịa na-aga.

Otú ọ dị, ihe nzuzo nke n’ime ahịa abụghị nanị n’iji nkà na ụzụ eme ihe! ọ na-aga n’ihu n’ihu, kpọmkwem n’ihi nhazi usoro nke ọrụ n’etiti ndị ahịa abụọ dị n’ime.

Otu ìgwè bụ ndị isi ụlọ ahịa, nke anyị kọwara n’elu. Nke ọzọ bụ nke a na-akpọ ndị na-ere ahịa, ndị na-ahụ maka iru eru na-eduzi na nhazi nhazi. Nke a ga-eme site na vidiyo site na ndị nnọchiteanya ahịa.