ស្ថាបនិក Banish Media មានប្រសាសន៍ថា “ការចិញ្ចឹមបីបាច់ថែរក្សាគឺដូចជាការថែសួន” ។ “វានិយាយអំពីពេលវេលា ភាពពាក់ព័ន្ធ និងបរិយាកាសអំណោយផល ដើម្បីរំពឹងថានឹងមានការលូតលាស់ពីគ្រាប់ពូជដែលអ្នកបានសាបព្រោះ។”
ការសរសេរអ៊ីមែលចិញ្ចឹមបីបាច់ប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាព
ហើយក្នុងនាមជាអ្នកទីផ្សារ B2B ខ្ញុំមិនអាចយល់ស្របបន្ថែមទៀតទេ។ ផលិតផល និងសេវាកម្ម B2B ត្រូវការពេលវេលាដើម្បីលក់។ វាជាការលំបាកក្នុងការទទួលយកការរំពឹងទុកពីការមិនស្គាល់ពីក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកទៅការលក់ដោយមិនធ្វើឱ្យពួកគេក្តៅ។
នោះហើយជាមូលហេតុដែលនាំឱ្យអ៊ីមែលចិញ្ចឹមបីបាច់គឺជាមធ្យោបាយដ៏មានប្រសិទ្ធភាពបំផុតមួយ ដើម្បីបង្កើនមធ្យោបាយនៃការលក់របស់អ្នក និង យុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារអ៊ីមែល កាត់បន្ថយការចំណាយលើទីផ្សារ និងបង្កើនការបំប្លែង។ នៅក្នុងការប្រកាសនេះ បញ្ជីអ៊ីមែលអ្នកបង្កើតការសម្រេចចិត្ត ខ្ញុំនឹងណែនាំអ្នកពីអ្វីដែលខ្ញុំបានរៀនពីការនិយាយជាមួយអ្នកជំនាញផ្នែកទីផ្សារ ការអនុវត្តល្អបំផុតសម្រាប់អ៊ីមែលដែលចិញ្ចឹមបីបាច់នាំមុខ និងរបៀបសរសេរពួកវាឱ្យមានប្រសិទ្ធភាព។
ទាញយកឥឡូវនេះ៖ គំរូផែនការទីផ្សារតាមអ៊ីមែល
តារាងមាតិកា
តើអ៊ីមែលចិញ្ចឹមបីបាច់នាំមុខគឺជាអ្វី?
តើការចិញ្ចឹមបីបាច់ដឹកនាំដំណើរការយ៉ាងដូចម្តេច?
តើអ៊ីមែលចិញ្ចឹមបីបាច់នាំមុខមានប្រសិទ្ធភាពទេ?
នាំមុខការចិញ្ចឹមបីបាច់តាមលំដាប់អ៊ីមែល
ដឹកនាំចិញ្ចឹមតាមអ៊ីមែល ការអនុវត្តល្អបំផុត
របៀបសរសេរអ៊ីមែលចិញ្ចឹមបីបាច់នាំមុខ
គំរូផែនការទីផ្សារតាមអ៊ីមែល
រៀបចំយុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារអ៊ីមែល និងម៉ែត្ររបស់អ្នកជាមួយនឹងគំរូឥតគិតថ្លៃនេះ។
ប្រមូលទិន្នន័យ
សង្ខេបលទ្ធផល
គ្រប់គ្រងការធ្វើតេស្ត A/B
និងច្រើនទៀត!
ទទួលបានគំរូឥតគិតថ្លៃរបស់អ្នក។
ស្វែងយល់បន្ថែម
តើអ៊ីមែលចិញ្ចឹមបីបាច់នាំមុខគឺជាអ្វី?
អ៊ីមែលចិញ្ចឹមបីបាច់នាំមុខមានគោលដៅមួយ៖ ផ្លាស់ប្តូរការរំពឹងទុករបស់អ្នកចុះក្រោមបណ្តាញលក់។ យ៉ាងម៉េច? តាមរយៈការចូលរួម ទាក់ទាញ និងលើកទឹកចិត្ត នាំឱ្យអ្នកមានទំនាក់ទំនងជាមួយម៉ាករបស់អ្នកបន្ថែមទៀត។ នៅពេលដែលពួកគេកាន់តែស៊ាំជាមួយក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នក ពួកគេនឹងត្រូវបានបំប្លែងទៅជាអតិថិជន (និងលក់លើផលិតផលផ្សេងទៀត)។
អត្ថប្រយោជន៍នៃអ៊ីមែលចិញ្ចឹមបីបាច់នាំមុខ
ការចិញ្ចឹមបីបាច់នាំមុខនាំឱ្យការលក់កាន់តែច្រើន។ ក្រុមហ៊ុនដែលប្រើការចិញ្ចឹមបីបាច់នាំមុខដោយជោគជ័យបង្កើតការនាំមុខដែលត្រៀមរួចជាស្រេចក្នុងការលក់ 50% ក្នុងតម្លៃទាបជាង 33% ( Marketo ) ។
ROI នៃការចិញ្ចឹមបីបាច់នាំមុខគឺខ្ពស់ណាស់ព្រោះអ្នកអាចកែសម្រួលសាររបស់អ្នកទៅកាន់អតិថិជន។ យ៉ាងណាមិញ មានហេតុផលដែលយុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សារអ៊ីមែលមានប្រសិទ្ធភាពបំផុតគឺការបែងចែក (78%) ការកំណត់ផ្ទាល់ខ្លួន (72%) និងលំដាប់អ៊ីមែលស្វ័យប្រវត្តិ (71%) ( HubSpot )។
អ៊ីមែលចិញ្ចឹមបីបាច់នាំមុខគេភ្ជាប់អតិថិជនរបស់អ្នកទៅនឹងផលិតផលរបស់អ្នកដោយមិនពិបាកលក់។ ពាក់កណ្តាលនៃអ្នកប្រើប្រាស់ទិញពីអ៊ីម៉ែលទីផ្សារប្រចាំខែ ( Salecycle ) ។
strategiëtë e gjenerimit të lässäve për bizneset în întiële អ៊ីមែលស្វ័យប្រវត្តិនៅលើកេះដែលមានចេតនាខ្ពស់តែងតែនាំមកនូវ ROI ខ្ពស់បំផុត។ អ៊ីមែលរទេះដែលត្រូវបានគេបោះបង់ចោលមានអត្រាបំប្លែងចំនួនបីដងនៃអ៊ីមែលស្វ័យប្រវត្តិផ្សេងទៀត ( Email Tool Tester )។
តើការចិញ្ចឹមបីបាច់ដឹកនាំដំណើរការយ៉ាងដូចម្តេច?
តាមបទពិសោធន៍របស់ខ្ញុំ ការចិញ្ចឹមបីបាច់នាំមុខគឺនិយាយអំពីការកសាង និងរក្សាទំនាក់ទំនងជាមួយអតិថិជនសក្តានុពលដែលមិនទាន់ត្រៀមខ្លួនរួចរាល់ក្នុងការទិញ។ វាជាវិធីមួយដើម្បីរក្សាការយកចិត្តទុកដាក់ខ្ពស់ និងផ្តល់នូវតម្លៃដែលកំពុងបន្ត ដូច្នេះនៅពេលដែលការនាំមុខគឺត្រៀមខ្លួនជាស្រេចក្នុងការទិញ ម៉ាករបស់អ្នកគឺជាលើកដំបូងដែលពួកគេគិត។
ក្នុងន័យនេះ លោក Paul Stainton នាយកផ្នែកមាតិកា និង SEO នៅ AgencyAnalytics គិតពីអ៊ីមែលដែលចិញ្ចឹមបីបាច់នាំមុខគេថាជា “ចំណុចទំនាក់ទំនងជាយុទ្ធសាស្ត្រដើម្បីភ្ជាប់ការរំពឹងទុក និងរំលឹកពួកគេពីមូលហេតុដែលពួកគេភ្ជាប់ជាមួយម៉ាករបស់អ្នកតាំងពីដំបូង… សក្ដានុពលនាំឱ្យភ្លេចពីមូលហេតុដែលពួកគេបង្ហាញការចាប់អារម្មណ៍មកលើក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកពីដំបូង»។
ដំណើរការចាប់ផ្តើមនៅពេលដែលអ្នកដឹកនាំដំបូងធ្វើអន្តរកម្មជាមួយម៉ាករបស់អ្នក ថាតើនោះជាការចុះឈ្មោះសម្រាប់ព្រឹត្តិប័ត្រព័ត៌មាន ការទាញយកក្រដាសស ឬចូលរួមសិក្ខាសាលាលើបណ្តាញ។
នៅចំណុចនេះ ពួកគេជាធម្មតាស្ថិតនៅកំពូលនៃបណ្តាញទីផ្សារ ដោយគ្រាន់តែចាប់ផ្តើមស្វែងយល់អំពីអ្វីដែលអ្នក និងក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកផ្តល់ជូន។ ហើយពីទីនោះ អ៊ីមែលគោលដៅជាច្រើនជួយណែនាំអ្នកនាំមុខតាមរយៈចីវលោ។
របៀបដែលការចិញ្ចឹមបីបាច់ដឹកនាំដំណើរការ
( គន្លឹះ៖ ប្រសិនបើអ្នកមិនស៊ាំនឹងការចិញ្ចឹមបីបាច់នាំមុខទេ យើងលើកទឹកចិត្តអ្នកឱ្យចូលរៀន វគ្គបណ្តុះបណ្តាលការចិញ្ចឹមនាំមុខដោយឥតគិតថ្លៃ របស់យើង ។)
តើអ៊ីមែលចិញ្ចឹមបីបាច់នាំមុខមានប្រសិទ្ធភាពទេ?
ការនាំមុខដែលចិញ្ចឹមបីបាច់ធ្វើឱ្យ ការទិញធំជាង 47% ជាងការនាំមុខដែលមិនមានការចិញ្ចឹមបីបាច់។ ពួកគេក៏បង្កើតឱកាសលក់កើនឡើង 20% (ជាមធ្យម)។ ដូច្នេះ ទិន្នន័យ ws និយាយឱ្យខ្លី? បាទ។ អ៊ីមែលចិញ្ចឹមបីបាច់នាំមុខ បានបង្ហាញថាមានប្រសិទ្ធភាពខ្ពស់ក្នុងការផ្លាស់ប្តូរអតិថិជនសក្តានុពលតាមរយៈបណ្តាញលក់ និងចុងក្រោយជំរុញការបំប្លែង។
ជាឧទាហរណ៍ លោក Stainton បានកត់សម្គាល់ឃើញថា អ្នកប្រើប្រាស់មួយចំនួនបានចុះឈ្មោះសម្រាប់ការសាកល្បងឥតគិតថ្លៃ ប៉ុន្តែមិនបានបំពេញនូវជំហានសំខាន់មួយដែលត្រូវការដើម្បីប្រើប្រាស់ប្រព័ន្ធពេញលេញនោះទេ។ ដើម្បីដោះស្រាយគម្លាតនេះ គាត់បានចាប់ផ្តើម ” ផ្ញើអ៊ីមែលរំលឹកដ៏សាមញ្ញមួយជំរុញឱ្យអ្នកប្រើប្រាស់រុករកលក្ខណៈពិសេសទាំងនេះ ដែលបណ្តាលឱ្យមានការកើនឡើង 15% ក្នុងការធ្វើឱ្យសកម្មរបស់អ្នកប្រើ” ។
ស្រដៀងគ្នានេះដែរ លោក Joe Kevens ដែលជានាយកនៃការបង្កើតតម្រូវការនៅ PartnerStack ចែករំលែកថា ម៉ាកយីហោជាធម្មតាផ្ញើ អ៊ីមែលនាំមុខរបស់ខ្លួនដូចជា ‘5 ជំហានងាយស្រួលក្នុងការបង្កើតកម្មវិធីដៃគូ’ ដែលមាន ‘Partnerships 101: The Ultimate Partnership Checklist'” ដែលជាផ្នែកមួយនៃការនាំមុខរបស់ខ្លួន។ ការចិញ្ចឹមបីបាច់តាមលំដាប់អ៊ីមែល ដើម្បីជួយពួកគេកសាងមូលដ្ឋានគ្រឹះដៃគូរបស់ពួកគេ និងរៀបចំពួកគេឱ្យទទួលបានជោគជ័យ។
សរុបមក ខ្ញុំបានកត់សម្គាល់ឃើញភាពសាមញ្ញមួយចំនួនក្នុងចំណោមអ្នកទីផ្សារដែលខ្ញុំបាននិយាយជាមួយ។ អ៊ីមែលចិញ្ចឹមបីបាច់នាំមុខរបស់អ្នកត្រូវការដើម្បីសម្រេចបាននូវគោលដៅបីដាច់ដោយឡែកពីគ្នាក្នុងពេលដំណាលគ្