ដើម្បីចាប់ផ្តើមផលិតផលដោយជោគជ័យ អ្នកត្រូវបង្កើតក្របខណ្ឌយុទ្ធសាស្រ្តនៃការទៅទីផ្សារ (GTM) ប្រកបដោយការគិត ដែលអាចធ្វើសកម្មភាពបាន និងមានប្រសិទ្ធភាព។
អ្នកទីផ្សារបង្កើតយុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សារ
បើគ្មានផែនការត្រឹមត្រូវ វាមិនអាចទៅរួចទេក្នុងការដឹងថាតើអ្នកកំពុងដេញតាមទស្សនិកជនខុស ឆាប់ពេក ឬយឺតពេលក្នុងទីផ្សារដែលបានផ្តល់ឱ្យ ឬកំណត់គោលដៅទីផ្សារដែលឆ្អែតពេកជាមួយនឹងដំណោះស្រាយស្រដៀងគ្នា។
→ ទាញយកឥឡូវនេះ៖ កញ្ចប់ទីផ្សារផលិតផលឥតគិតថ្លៃ [គំរូឥតគិតថ្លៃ]
ដើម្បីធ្វើឱ្យដំណើរការមានភាពងាយស្រួលក្នុងការរុករក ខ្ញុំនឹងនាំអ្នកឆ្លងកាត់អ្វីគ្រប់យ៉ាងដែលអ្នកត្រូវដឹង ដើម្បីកសាងយុទ្ធសាស្រ្តទៅទីផ្សារឃាតករនៅក្នុងអត្ថបទនេះ បញ្ជីអ៊ីមែលបុគ្គល និងឧស្សាហកម្ម ។ ការណែនាំនេះអាចត្រូវបានប្រើសម្រាប់ការចាប់ផ្តើមអាជីវកម្ម អាជីវកម្ម B2B និងស្ទើរតែរាល់ការបណ្តាក់ទុនថ្មីដែលអ្នកគ្រោងនឹងចាប់ផ្តើម។
តើយុទ្ធសាស្ត្រឆ្ពោះទៅរកទីផ្សារគឺជាអ្វី?
គោលបំណងយុទ្ធសាស្ត្រឆ្ពោះទៅរកទីផ្សារ
តើអ្នកណាត្រូវការយុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារ?
អត្ថប្រយោជន៍យុទ្ធសាស្ត្រទៅទីផ្សារ
ក្របខ័ណ្ឌយុទ្ធសាស្ត្រឆ្ពោះទៅទីផ្សារ
របៀបបង្កើតយុទ្ធសាស្ត្រឆ្ពោះទៅទីផ្សារ
គន្លឹះយុទ្ធសាស្ត្រទៅទីផ្សារ
គំរូផែនការទៅទីផ្សារ
ឧទាហរណ៍នៃយុទ្ធសាស្ត្រទៅកាន់ទីផ្សារ
តើយុទ្ធសាស្ត្រទៅទីផ្សារ (GTM) គឺជាអ្វី?
ទាញយកអត្ថប្រយោជន៍នៃមាតិកាពេញមួយវដ្តនៃការលក់ b2b ដ៏វែង យុទ្ធសាស្ត្រទៅទីផ្សារ (GTM) គឺជាផែនការមួយជំហានម្តង ៗ ដែលត្រូវបានរចនាឡើងដើម្បីនាំយកផលិតផលថ្មីទៅកាន់ទីផ្សារ និងជំរុញតម្រូវការ។ វាជួយកំណត់អត្តសញ្ញាណទស្សនិកជនគោលដៅ គូសបញ្ជាក់យុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារ និងការលក់ និងតម្រឹមភាគីពាក់ព័ន្ធសំខាន់ៗ។ ខណៈពេលដែលផលិតផល និងទីផ្សារនីមួយៗនឹងមានភាពខុសប្លែកគ្នា យុទ្ធសាស្ត្រ GTM ដែលរៀបចំយ៉ាងល្អគួរតែកំណត់បញ្ហាទីផ្សារ និងដាក់ទីតាំងផលិតផលជាដំណោះស្រាយ។
ខ្ញុំត្រូវតែចំណាំថាយុទ្ធសាស្ត្រទៅទីផ្សារមិនផ្តាច់មុខសម្រាប់ផលិតផលរូបវន្តនោះទេ ព្រោះអ្នកអាចបង្កើតផែនការ GTM សម្រាប់សេវាកម្មថ្មី សាខាក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នក ឬសូម្បីតែអាជីវកម្មថ្មីទាំងស្រុង។
កញ្ចប់ផលិតផលទៅកាន់ទីផ្សារដោយឥតគិតថ្លៃ
គំរូឥតគិតថ្លៃ ដើម្បីធានាថាក្រុមទាំងមូលរបស់អ្នកត្រូវបានតម្រឹមសម្រាប់ការចាប់ផ្តើមផលិតផលបន្ទាប់របស់អ្នក។
គំរូចាប់ផ្តើមផលិតផល
គំរូផែនទីបង្ហាញផ្លូវផលិតផល
គំរូផែនការលក់
និងច្រើនទៀត!
ទាញយកដោយឥតគិតថ្លៃ
ស្វែងយល់បន្ថែម
គោលបំណងយុទ្ធសាស្ត្រឆ្ពោះទៅរកទីផ្សារ
គោលបំណងនៃយុទ្ធសាស្រ្ត GTM ណាមួយគឺត្រូវមានផែនការកំណត់សម្រាប់របៀបដែលក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកនឹងនាំយកការផ្តល់ជូនរបស់អ្នកទៅកាន់ទីផ្សារជាមួយនឹងហានិភ័យតិចតួចតាមដែលអាចធ្វើទៅបាន។
វាតម្រឹមភាគីពាក់ព័ន្ធទាំងអស់លើដំណើរការទាំងមូល (មិនថាពាក់ព័ន្ធដោយផ្ទាល់ឬអត់) ជួយអ្នកឱ្យនៅចំពោះមុខមនុស្សត្រឹមត្រូវតើយុទ្ធសាស្ត្រឆ្ពោះ (ទស្សនិកជនគោលដៅរបស់អ្នក) និងជួយអ្នកឱ្យមានប្រសិទ្ធភាពក្នុងការបង្ហាញពីតម្លៃដើម្បីជំរុញការបំប្លែង។
យុទ្ធសាស្ត្រទៅទីផ្សាររបស់អ្នកគឺសំខាន់ជាផែនទីបង្ហាញផ្លូវឆ្ពោះទៅរកភាពជោគជ័យ ដែលវាស់វែងលទ្ធភាពជោគជ័យនៃដំណោះស្រាយរបស់អ្នក និងព្យាករណ៍ពីដំណើរការរបស់វាដោយផ្អែកលើការស្រាវជ្រាវទីផ្សារ ឧទាហរណ៍ពីមុន និងទិន្នន័យប្រកួតប្រជែង។
ទីបំផុត អ្នកចង់បង្កើតផែនការដែលជួយអ្នកក្នុងការប្រកួតប្រជែងដាក់ទីតាំងការផ្តល់ជូនរបស់អ្នក កំណត់ផលិតផល ឬសេវាកម្មក្រៅពីការប្រកួតប្រជែង និងបង្កើតការនាំមុខ និងការរក្សាអតិថិជន។
តើអ្នកណាត្រូវការយុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារ?
ដោយសារដូចដែលខ្ញុំបានរៀបរាប់ខាងលើ យុទ្ធសាស្ត្រ GTM មិនផ្តាច់មុខសម្រាប់ផលិតផលរូបវ័ន្តទេ អាជីវកម្មណាមួយដែលកំពុងណែនាំអ្វីថ្មីដល់ទីផ្សារ ហើយចង់ទៅដល់ទស្សនិកជនប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាព និងជំរុញតម្រូវការកំណើនអាជីវកម្ម (ប្រកបដោយនិរន្តរភាព) (ឬនឹងទទួលបានអត្ថប្រយោជន៍ពី) ទិន្នន័យ ws ដំណើរទៅមុខ។ យុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សារ។ ឧទាហរណ៍៖
ការតម្រឹមគឺចាំបាច់នៅពេលរៀបចំដាក់ឱ្យដំណើរការផលិតផល ឬសេវាកម្មថ្មី។
អាជីវកម្មដែលបានបង្កើតឡើងដែលបើកដំណើរការផលិតផលថ្មី ឬបំបែកចូលទៅក្នុងទីផ្សារថ្មីជាមួយនឹងផ្នែកអតិថិជនថ្មី ត្រូវការយុទ្ធសាស្រ្តទៅកាន់ទីផ្សារដើម្បីជួយដល់ការចូលដោយជោគជ័យ។
អាជីវកម្មខ្នាតតូចដែលចង់ពង្រីកលើសពីទីផ្សាររបស់ខ្លួន ឬណែនាំផលិតផលថ្មីនឹងទទួលបានអត្ថប្រយោជន៍ពីយុទ្ធសាស្ត្រ GTM ដើម្បីដឹកនាំកិច្ចខិតខំប្រឹងប្រែងពង្រីករបស់ខ្លួន។
អាជីវកម្មដែលកំពុងឆ្លងកាត់ការផ្លាស់ប្តូរយុទ្ធសាស្ត្រ ដូចជាការរួមបញ្ចូលគ្នា ការទិញយក ឬការផ្លាស់ប្តូរគំរូអាជីវកម្មថ្មី នឹងទទួលបានអត្ថប្រយោជន៍ពីការធ្វើបច្ចុប្បន្នភាពដែលមានស្រាប់ ឬបង្កើតយុទ្ធសាស្រ្ត GTM ថ្មីដែលស្របតាមចក្ខុវិស័យ ឬទិសដៅថ្មី។
ក្រុមហ៊ុនដែលប្រឈមមុខនឹងការប្រកួតប្រជែងកើនឡើងអាចប្រើយុទ្ធសាស្រ្ត GTM ដើម្បីទាញភាពខុសគ្នាសំខាន់ៗដែលជួយទាក់ទាញអតិថិជន។
អត្ថប្រយោជន៍យុទ្ធសាស្ត្រទៅទីផ្សារ
នៅពេលអ្នកបង្កើតផលិតផល ឬសេវាកម្មថ្មី វាជារឿងសំខាន់ក្នុងការចាប់ផ្តើមគូរយុទ្ធសាស្រ្តទៅកាន់ទីផ្សារដែលប្ដូរតាមបំណងដើម្បីឱ្យសមនឹងថវិការបស់អ្នក និង បុគ្គលអ្នកទិញ របស់អ្នក ។ ទោះបីជាវាត្រូវការការខិតខំប្រឹងប្រែង ពេលវេលា ថវិកា និងធនធានច្រើនក៏ដោយ យុទ្ធសាស្ត្រឆ្ពោះទៅទីផ្សារដែលបានគ្រោងទុកយ៉ាងល្អអាចផ្តល់អត្ថប្រយោជន៍យ៉ាងសំខាន់ដល់គម្រោងរបស់អ្នក។
មិនថាអ្នកជាអ្នករចនាផលិតផល ឬអ្នកសម្របសម្រួលប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គមទេ អ្នកគ្រប់គ្នាត្រូវតែនៅលើទំព័រតែមួយ ពីព្រោះអ្នកទាំងអស់កំពុងរួមចំណែក និងអនុវត្តលើធាតុផ្សំនៃយុទ្ធសាស្ត្រ។
យុទ្ធសាស្រ្តទៅទីផ្សារជួយរក្សាការតម្រឹមពេញមួយវដ្តជីវិតផលិតផលជាមួយនឹងផែនទីបង្ហាញផ្លូវ និងឯកសារផែនការដែលប្រាប់អ្នកគ្រប់គ្នាថាអ្នកណាជាអ្នកចាត់ចែងអ្វី។ បើគ្មានការតម្រឹមនេះទេ ដំណើរការរបស់អ្នកអាចមិនមានការរៀបចំយ៉ាងឆាប់រហ័ស ដែលអាចនាំឱ្យមានការទំនាក់ទំនងខុស ខកខានកាលបរិច្ឆេទកំណត់ និងកំហុសដែលអាចបណ្តាលឱ្យគម្រោងរបស់អ្នកដួលរលំ។