před 5 měsíci
5 minut čtení
Co je prodejní kvalifikovaný potenciální zákazník (SQL) a jak je najít
80 % nových potenciálních zákazníků se nikdy nepromění v prodej, což zdůrazňuje potřebu, aby se společnosti zaměřily na přilákání správných lidí ve správný čas. Pochopení kvalifikace vedoucího může být rozdílem mezi prosperujícím podnikem a podnikem, který se snaží přeměnit úroky na výnosy. V této příručce si projdeme, jak důležité je oslovit potenciální zákazníky s kvalifikací pro prodej, a přivedeme vysoce prioritní potenciální zákazníky blíže k bodu konverze. Nejprve si projdeme, co je to potenciální potenciální zákazník s kvalifikovaným prodejem.
Co je dokonce prodejní kvalifikovaný potenciální zákazník?
Vedoucí kvalifikovaný pro prodej, nebo běžněji známý jako SQL, je potenciální zákazník, který byl prověřen jak prodejními, tak marketingovými týmy. A jsou považováni za připravené pro přímý prodej. Na rozdíl od obecných potenciálních kupte si službu hromadných sms zákazníků Co je to nebo dokonce marketingových kvalifikovaných potenciálních zákazníků prokázaly SQL vyšší úroveň zájmu o váš produkt nebo službu a prokázaly silnější záměr provést nákup nebo konverzi. Potenciální zákazníci kvalifikovaní k prodeji často požadují demo produktu, hledají informace o cenách nebo zahajují prodej pro konverzaci.
SQL vs MQL: Pochopení rozdílu
Pochopení rozdílů mezi prodejním kvalifikovaným potenciálním zákazníkem neboli SQL a marketingovým kvalifikovaným potenciálním zákazníkem , MQL, je zásadní. MQL je potenciální zákazník, který se zapojil do vašeho marketingového úsilí a projevil počáteční zájem o vaši společnost. Zatím však neuvedli připravenost k nákupu. Tito potenciální zákazníci se možná zaregistrovali k odběru vašeho newsletteru, zúčastnili se webináře, sledovali vaši společnost na LinkedIn, ale stále potřebují další péči. Na druhou stranu je SQL potenciální zákazník, který prošel fázemi co je responzivní design povědomí a zájmu v prodejním trychtýři , ale teprve ke konverzi. Klíčový rozdíl mezi těmito dvěma je v tom, jak s nimi jednáte. Zatímco MQL vyžadují neustálou péči, SQL jsou připraveny na prodejní zásahy a následná opatření.
Prodej kvalifikovaný vedoucí vs marketingový kvalifikovaný vedoucí
Jak najít prodejní kvalifikované potenciální zákazníky
Nyní, když jste obeznámeni se základy prodeje kvalifikovaných potenciálních zákazníků, jsem si jist, že vás zajímá, jak je najít. Pokračujte ve čtení našeho obsáhlého seznamu, jak najít prodejní kvalifikované potenciální zákazníky, kteří jsou hromadná data připraveni na rozhovor s vaším prodejním týmem.