การรวบรวมรายชื่อติดต่อสำห การสร้างโอกาสทางการขายที่มีคุณภาพ รับแบรนด์ของคุณไม่เพียงพอ คุณจำเป็นต้องสร้างลูกค้าเป้าหมายที่มีคุณสมบัติเหมาะสมเพื่อให้บรรลุผลการขาย
หากคุณต้องการเพิ่มปริมาณแล ะปรับปรุงคุณภา พของลูกค้าเป้าหมายที่สร้างขึ้นโดยทีมของคุณ โปรดอ่านบทความที่เราจัดทำเกี่ยวกับหัวข้อนี้ต่อ
ที่นี่ คุณจะได้เรียนรู้ว่าคุณสมบัติของผู้มีแนวโน้มจ ะเป็นลูกค้าคืออะไรพร้อมด้วยเกณฑ์หลักและกลยุทธ์ต่างๆ ในการกำหนดผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าที่มีคุณสมบัติเหมาะสม
lead generation คืออะไร?
การสร้างลูกค้าเป้าหมายคือการดึงดูดลูกค้าที่มีศักยภาพและเปลี่ยนพวกเขาให้กลายเป็นโอกาสทางธุรกิจของบริษัท
และเราแน่ใจว่านั่นคือสิ่งที่คุณต้องการสำหรับของคุณควรสร้างโฆษณาที่เจาะจงสำหรับแต่ละกลุ่มโดยสอดคล้องกับกลุ่มเป้าหมายที่กำหนดไว้และขั้นตอนต่างๆ ของการเดินทางของผู้ซื้อ
ผ่านการสร้างโอกาสในการข าย แบรนด์สามารถสร้างความสัมพันธ์กับผู้บริโภค ได้รับความไว้วางใจและความเกี่ยวข้อง และแนะนำผู้ติดต่อเหล่านั้นผ่านช่องทางการขาย เพื่อเปลี่ยนพวกเขาให้กลายเป็นลูกค้า
qualified leads คืออะไร?
เมื่อผู้บริโภคให้ข้อมูลติดต่อหรือข้อมูลส่วนตัว เช่น ชื่อ อีเมล หรือหมายเลขโทรศัพท์ ให้กับบริษัทของคุณ พวกเขาจะกลายเป็นผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า
พวกเขาให้ข้อมูลนี้เพราะพวกเขาสนใจ การสร้างโอกาสทางการขายที่มีคุณภาพ ในบางสิ่งที่แบรนด์ของคุณนำเสนอ แม้ว่าจะไม่ใช่โดยตรงในผลิตภัณฑ์หรือบริการเสมอไป
บ่อยครั้งที่ลูกค้าเป้าหมายอาจไม่ผ่านช่อด้วยการดำเนินการทางการตลาดร่วมกัน คุณสามารถเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายที่คุ้นเคยกับแบรนด์อื่นอยู่แล้วงทางการขาย
ในบางครั้ง ลูกค้าเป้าหมา การสร้างโอกาสทางการขายที่มีคุณภาพยยังไม่พร้อมที่จะซื้อและต้องผ่านกระบวนการที่เราเรียกว่าการบ่มเพาะและการคัดเลือก ใน กระบวนการทางการตลาดแบบ Inbound เพื่อให้ได้สถานะลูกค้าเป้าหมายที่มีคุณสมบัติตรงตามที่กำหนด
ลูกค้าเป้าหมายที่มีคุณสมบัติเหมาะสมคือลูกค้าที่ผ่านกระบวนการนี้มาแล้วและใกล้จะถึงเวลาซื้อแล้ว
นอกเหนือจากการมีความสนใจแล การสร้างโอกาสทางการขายที่มีคุณภาพ ะเวลาที่เหมาะสมในการซื้อแล้ว ลูกค้าเป้าหมายที่มีคุณสมบัติเหมาะสมยังตรงกับโปรไฟล์ลูกค้าในอุดมคติสำหรับบริษัทของคุณ อีกด้วย
อ่านเพิ่มเติม – ทีละขั้นตอน: วิธีรับลูกค้าที่มีคุณสมบัติเหมาะสมในปี 2022
วิธีที่ดีที่สุดในการขายที่มีคุณภาพการสร้างลูกค้าเป้าหมายที่มีคุณภาพ
เราสามารถทำงานเกี่ยวกับการคัดเลือกผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าที่ยังไม่มีคุณสมบัติ หรือใช้กลยุทธ์ที่จะนำผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าที่มีคุณสมบัติเข้ามาได้มากขึ้นตั้งแต่การแปลงครั้งแรก
ทั้งสองวิธีมีความจำเป็นสำ อัปเดตข้อมูลเบอร์โทรศัพท์มือถือปี 2024 หรับการสร้างลูกค้าเป้าหมายที่มีคุณสมบัติเหมาะสมสำหรับทีมงานขาย
วิธีนี้ช่วยให้ทีมขายมุ่งความพยายามไปที่ลูกค้าเป้าหมายซึ่งอยู่ในขั้นตอนการตัดสินใจและเปิดรับการเจรจาและแนวทางต่างๆ
ที่นี่เราได้เลือกการดำเนินการบางอย่างที่จะส่งเสริมเป้าหมายนี้:
เพิ่มประสิทธิภาพเว็บไซต์ของคุณ
การเพิ่มประสิทธิภาพเว็บไซต์หมายถึงการปรับปรุงปัจจัยด้านโครงสร้างและเนื้อหา
ด้วยวิธีนี้ คุณจะเพิ่มปริมาณการเยี่ยมชม นำเสนอเนื้อหาที่เกี่ยวข้องให้กับกลุ่มเป้าหมายของคุณ เพิ่มความเกี่ยวข้องทางออนไลน์ของแบรนด์ของคุณ และปรับปรุงอัตราการแปลง
การรวมกลยุทธ์ SEO และ CRO เข้ากับการเพิ่มประ ความสำคัญของการตอบสนอง สิทธิภาพมีประสิทธิภาพในการดึงดูดการเข้าชมที่มีคุณภาพมายังไซต์ เพิ่มโอกาสในการสร้างลูกค้าเป้าหมายที่มีคุณภาพ
พิจารณาใช้เครื่องมือการตล าดเชิงสนทนา เช่น แชทบอทและผู้ช่วยเสมือน เพื่อเสนอบริการส่วนบุคคลให้กับผู้เยี่ยมชมของคุณ และในกระบวนการนี้ ให้รวบรวมข้อมูลที่เกี่ยวข้องในจุดติดต่อแรกระหว่างแบรนด์และผู้ใช้
ดึงดูดลูกค้การขายที่มีคุณภาพาเป้าหมายที่ดีที่สุด
นอกจากการเพิ่มประสิทธิภาพเว็บไซต์เพื่อดึงดูดการเข้าชมที่มีคุณสมบัติเหมาะสมมากขึ้นแล้ว คุณยังสามารถใช้ทรัพยากรอื่นๆ เพื่อดึงดูดผู้เยี่ยมชมและกลุ่มเป้าหมายที่แบรนด์ของคุณสนใจได้:
โปรโมตเว็บไซต์ของคุณด้วยโฆษณา
การโฆษณาออนไลน์หรือสื่อที่ต้องชำระเงินประเภทใดก็ตามสามารถเพิ่มการเข้าถึงลูกค้าเป้าหมายที่มีคุณสมบัติเหมาะสมได้
สำรวจแคมเปญที่มีลิงก์ที่ได้รับการ หมายเลขโทรศัพท์ยูเออี สนับสนุน เครือข่ายแสดงผล และโฆษณาบนโซเชียลมีเดียสำหรับแคมเปญสื่อออนไลน์ที่ครอบคลุมเพื่อสร้างลูกค้าเป้าหมายที่มีคุณสมบัติเหมาะสม
สร้างการแบ่งกลุ่ม
เนื่องจากการกำหนดเป้าหมายแคมเปญอาจมีรายละเอียดสูงมากเมื่อเทียบกับกลุ่มเป้าหมายที่คุณต้องการเข้าถึง การลงทุนด้านสื่อจึงมีค่าสำหรับกาการสร้างโอกาสทางการขายที่มีคุณภาพรสร้างปริมาณการเข้าชมที่มีคุณภาพให้กับเพจของคุณ
ควรสร้างโฆษณาที่เจาะจงสำหรับแต่ละกลุ่มโดยสอดคล้องกับกลุ่มเป้าหมายที่กำหนดไว้และขั้นตอนต่างๆ ของการเดินทางของผู้ซื้อ
ก่อตั้งพันธมิตรและกลยุทธ์การตลาดร่วมกัน
การตลาดแบบร่วมกันเป็นวิธีหนึ่งในการสร้างความสัมพันธ์ระหว่างบริษัทและรวมจุดแข็งเข้าด้วยกันเพื่อเพิ่มการเข้าถึงเนื้อหา แคมเปญ และสื่อของคุณเพื่อสร้างลูกค้าเป้าหมายที่มีคุณสมบัติเหมาะสม
ด้วยการดำเนินการทางการตลาดร่วมกัน คุณสามารถเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายที่คุ้นเคยกับแบรนด์อื่นอยู่แล้ว
หากต้องการเป็นพันธมิตร ให้มองหาบริษัทที่มีความสอดคล้องกับคุณเพื่อนำเสนอเนื้อหาที่เกี่ยวข้องกับกลุ่มเป้าหมายทั้งสองกลุ่ม
เพิ่มประสิทธิภาพการแปลง
นอกเหนือจากการเพิ่มประสิทธิภ การสร้างโอกาสทางการขายที่มีคุณภาพ าพเว็บไซต์และการนำการเข้าชมที่มีคุณภาพเข้ามาที่เว็บไซต์แล้ว คุณยังสามารถปรับปรุงจุดดึงดูดการแปลงบนหน้าเว็บของคุณได้หากเป้าหมายของคุณคือการดึงดูดลูกค้าเป้าหมายที่มีคุณภาพ
การตลาดเชิงสนทนา
การตลาดเชิงสนทนาครอบคลุมถึงการกระทำและเครื่องมือต่างๆ ที่เกี่ยวข้องกับบริบทการสนทนา
สามารถสำรวจได้ด้วยเทคโนโลยี เช่น แชทบอท และผู้ช่วยเสมือน
เครื่องมือเหล่านี้ให้ทางเลือกแก่รูปแบบคงที่โดยนำเสนอประสบการณ์ของผู้เยี่ยมชมที่เป็นแบบไดนามิกและเป็นส่วนตัวมากขึ้น
วิธีนี้ยังเป็นวิธีสร้างลูกค้าเป้าหมายการสร้างโอกาสทางการขายที่มีคุณภาพที่มีคุณภาพ เนื่องจากคุณสามารถเลือกคำถามตามการโต้ตอบของผู้เยี่ยมชมได้
ด้วยวิธีนี้ คุณสามารถการสร้างโอกาสทางการขายที่มีคุณภาพเข้าใจสิ่งที่ผู้เยี่ยมชมแต่ละคนต้องการในระดับบุคคล โดยเก็บข้อมูลมากกว่าแค่อีเมลหรือข้อมูลโทรศัพท์
ลูกค้าเป้าหมายที่มีคุณสมบัติพร้อม Chatbots
เครื่องมือนี้ช่วยเพิ่มประสบการณ์ของลูกค้าของคุณโดยทำให้กระบวนการแปลงมีการโต้ตอบและไดนามิกมากขึ้น
ด้วยแนวทางแบบเฉพาะบุคคล ทำให้การสร้างโอกาสในการขายเพิ่มขึ้นถึง 202% (ที่มา: Hubspot)
นอกจากนี้ ด้วยเครื่องมือประเภทนี้ แบรนด์ของคุณจะสามารถเข้าใจสิ่งที่ผู้เยี่ยมชมต้องการ และเสนอสิ่งที่พวกเขาต้องการตามขั้นตอนการซื้อของพวกเขาได้
คุณสมบัติสามารถเกิดขึ้นได้ในระหว่างการสนทนาตามเกณฑ์ที่กำหนดไว้ล่วงหน้า และข้อมูลที่มีคุณสมบัติที่จำเป็นจะถูกส่งต่อไปยังฝ่ายขายหรือฝ่ายสนับสนุนโดยอัตโนมัติ
บทสรุป
เพื่อสร้างลูกการสร้างโอกาสทางการขายที่มีคุณภาพค้าเป้าหมายที่มีคุณภาพ เรามีทรัพยากรและการปรับปรุงต่างๆ เพื่อให้บรรลุผลลัพธ์ที่ต้องการ
คุณสนุกกับเนื้อหาที่เราเตรียมไว้ไหม?
พร้อมที่จะเริ่มคัดกรองผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าโดยอัตโนมัติแล้วหรือยัง รับ Leadster ฟรีวันนี้เลย! ทดลองใช้ฟรี 14 วัน ไม่ต้องใช้บัตรเครดิต.