Si një biznes fillestar, procesi i Strategjitë gjenerimit të drejtimeve dhe aftësia për të ndërtuar një strategji është shumë i rëndësishëm. Lead Generation do të jetë mënyra në të cilën ju gjeneroni të ardhura, dhe gjithashtu sillni klientët brenda audiencës tuaj të synuar. Se si bëhet kjo varet nga ju si biznes. Në këtë artikull ne shikojmë strategjitë e Strategjitë gjenerimit të plumbave për bizneset fillestare.
Pse keni nevojë për gjenerimin e plumbit?
Lead Generation është baza e mënyrës se si gjeneroni të ardhura. Duke pasur drejtime që vijnë në biznesin tuaj, ju jep më shumë mundësi për t’i kthyer këta njerëz në klientë. Procesi i bërjes së kësaj është shumë i drejtpërdrejtë, por ndonjëherë mund të bëhet i ndërlikuar.
Marketingu dhe Shitjet janë dy mënyrat më të mira për të gjeneruar drejtime. Nga perspektiva e marketingut ka shumë opsione të cilat mund t’i përdorni në formën e kanaleve të marketingut. Shitjet përfshihen në procesin kur një drejtues është identifikuar. Ato përdoren më pas për t’i kthyer këta klientë potencialë në klientë që paguajnë.
5 Strategjitë e gjenerimit të udhëheqësve
Kur bëhet fjalë për ndërtimin e një strategjie të gjenerimit të drejtimit, fokusi duhet të jetë në mënyrën se si mund të tërhiqni njerëz në biznesin tuaj dhe të keni një mundësi për t’i konvertuar ata. Kjo bëhet në mënyra të ndryshme. Disa nga më efektivet janë si më poshtë:
Krijoni shumë mundësi zgjedhjeje
Mundësitë e zgjedhjes mund të jenë shansi për të shkarkuar udhëzues, informacione, për të marrë pjesë në webinare apo edhe demonstrime të drejtpërdrejta të produktit tuaj. Çfarëdo që është dhe çfarë lidhet më së miri me biznesin tuaj, sigurohuni që të përfshini audiencën tuaj. Shumë nga opsionet e zgjedhjes që do të paraqisni janë të lehta për t’u bërë, si dhe janë të lira.
Tani mund të pyesni se cili është qëllimi i gjithë kësaj
mirëpo bëhet fjalë për kapjen e të dhënave. Ju dëshironi të kapni sa më shumë të dhëna sa të jetë e mundur adresat e emailit dhe detajet e kontaktit. Këtu filloni të ndërtoni bazën e të dhënave tuaja, dhe gjithashtu të shtoni në audiencën tuaj. Nëse dikush shkarkon udhëzuesin tuaj, atëherë dërgojini email atij. Nëse marrin pjesë në webinarin tuaj, telefonojini të nesërmen. Të gjitha këto mënyra të shkëlqyera për të angazhuar audiencën tuaj dhe për të pasur mundësinë për t’u shitur atyre
Bëni të qarta faqet e uljes
Faqet e uljes janë një faqe interneti që ka një qëllim specifik. Përdoret për t’u bërë të qartë Blini listën e numrave të telefonit celular vizitorëve se çfarë do të dëshironit të bënin kur të mbërrinin atje. Faqet e uljes mund të ndihmojnë në rritjen e konvertimeve, megjithatë kurthi më i madh në të cilin bien është t’i bëjnë ato shumë të komplikuara.
Nëse dëshironi që audienca juaj të regjistrohet në një produkt të ri, ose të marrë një provë falas, sigurohuni që kjo të jetë e qartë. Mos e ndërlikoni shumë faqen me detaje për të gjithë linjën tuaj të produktit ose historinë e biznesit. Kjo largon nga ajo që po përpiqeni të arrini dhe mund të jetë e dëmshme për procesin dhe konvertimin tuaj.
Shkruani reklama më të mira
Nëse do të shkruani një reklamë, atëherë bëjeni mirë. Shumica e reklamave nuk janë të mira, në fakt ato nuk tërheqin fare vëmendjen e audiencës së tyre. Nëse këto janë kompani që e bëjnë këtë në industrinë tuaj, atëherë tani është shansi juaj për të marrë përsipër.
Një reklamë duhet të ketë thirrje pozitive dhe të qartë për veprime. Nëse keni një shërbim abonimi, drejtojini gjithashtu ata të regjistrohen në provën tuaj Të dhënat e blerjeve falas. Ose nëse ofroni një linjë produkti ose shërbimi të caktuar, bëjini të telefonojnë për më shumë informacion. Një reklamë nuk duhet të jetë gjithmonë për shitjen e produkteve tuaja, një reklamë duhet t’u tregojë njerëzve pse duhet të përdorin biznesin tuaj. Dhe pse jeni më i mirë se konkurrenca,
Jepni oferta më të mira
Klientët e duan një ofertë dhe sa më e mirë të jetë oferta, aq më shumë shanse keni për të tërhequr më shumë njerëz. Normat e konvertimit janë një metrikë kyçe kur shikoni me sa njerëz angazhoheni, deri në sa blerje nga ju. Kur bëhet fjalë për gjeneratën kryesore, kjo nuk është ndryshe. Numri i klientëve që gjeneroni në numrin e konvertuar duhet të jetë një fokus kryesor.
Megjithatë, kur bëhet fjalë për ofertat, mënyra në të cilën
ndërtoni dhe tregtoni ofertën tuaj do të ndikojë gjithashtu në suksesin tuaj. Ngjyrat, shkronjat, logot dhe marka janë të gjitha aspekte që duhen marrë parasysh. Për shembull, pothuajse çdo kompani softuerësh do të ofrojë një provë falas. Epo kjo është e mrekullueshme, por çfarë do të bëni ndryshe për të përmirësuar veten kundër konkurrencës?
Përdorni Remarketing
Remarketing është një mjet i shkëlqyeshëm dhe përdoret gjithashtu nga shumë kompani fillestare për të tërhequr përsëri trafikun e vizituar më parë. Rimarketingu përdoret për të shërbyer reklama të synuara për njerëzit që kanë vizituar faqen tuaj, por i përfshin këto në Të dhënat e burimeve kërkimet e tyre të përditshme. Për shembull, nëse ata vizitojnë faqen tuaj, atëherë kërkoni një sallë ekspozite makinash, reklama juaj do të shfaqet në faqen tjetër. Ky është një marketing delikat, por funksionon.
Për të përfunduar
Siç mund ta shihni nga strategjitë tona të gjenerimit të drejtimit për bizneset fillestare, gjenerimi i klientëve kryesorë është jetik për suksesin e përgjithshëm të biznesit tuaj. Kur bëhet fjalë për ndërtimin e strategjisë suaj, mënyrat që kemi renditur më sipër janë më efektive nga këndvështrimi dhe tërheqja. Por edhe kosto. Sigurohuni që të keni një plan të detajuar të gjenerimit të drejtimit dhe kjo do të udhëheqë se si rritet biznesi juaj.
Hidhini një sy Qendrës sonë të Njohurive për më shumë përmbajtje të lidhura me marketingun.