ტყვიის გენერაცია ნებისმიერი ბიზნესის გადამწყვეტი ასპექტია, მაგრამ ეს განსაკუთრებით მნიშვნელოვანია SaaS კომპანიებისთვის, რომლებიც ეყრდნობიან ახალი მომხმარებლების სტაბილურ ნაკადს. რა თქმა უნდა, უფრო იაფია არსებული მომხმარებლების შენარჩუნება, ვიდრე ახლის შეძენა, მაგრამ რატომ არა ორივე? სწორედ აქ მოდის ეს სტატია SaaS წამყვანი თაობის შესახებ.
ამდენი განსხვავებული მარკეტინგული სტრატეგიითა და არხით არჩევანის გაკეთება შეიძლება რთული იყოს იმის ცოდნა, თუ სად გაამახვილოთ თქვენი ძალისხმევა. ამ სტატიაში ჩვენ გადავხედავთ SaaS კომპანიების ტყვიის გენერირების პროცესს და მოგაწოდებთ რჩევებსა და სტრატეგიებს ტყვიების ეფექტური გენერირებისთვის ნაკლებ დროში.
როგორ ქმნით ლიდერებს SaaS-ში?
ისე, ეს ძალიან ჰგავს ნებისმიერ სხვა კომპანიაში ლიდერები გადაწყვეტილების მიმღების ელ.ფოსტის სია ს გენერირებას. SaaS წამყვანი თაობის კამპანიები მოითხოვს იგივე კომპონენტებს, როგორც ნებისმიერი სხვა წამყვანი გენერაციის კამპანია. კერძოდ, დაგჭირდებათ ინსტრუმენტები:
- ფორმები , ასე რომ პოტენციურ კლიენტებს შეუძლიათ მოგცენ საშუალება, დაუკავშირდეთ მათ, თუ ისინი დაინტერესდებიან.
- წაიყვანეთ მაგნიტები , რათა აჩვენოთ თქვენი ავტორიტეტი და წაახალისოთ ხალხი, წარადგინონ თქვენი ფორმა.
- სადესანტო გვერდები თქვენი პროდუქტის, სერვისის ან ტყვიის მაგნიტის ღირებულების საჩვენებლად.
- ელექტრონული ფოსტის მარკეტინგი თქვენი ლიდერების გასაძლიერებლად.
- მარკეტინგის ავტომატიზაცია , ასე რომ თქვენ შეგიძლიათ განათავსოთ წამყვანი აღზრდის პროცესი ავტოპილოტზე.
- ვებსაიტის ვიზიტორის იდენტიფიკაცია , რათა გითხრათ, ვინ ეწვია თქვენს საიტს, თუ მათ არ გამოუგზავნეს ფორმა.
რა თქმა უნდა, ეს მხოლოდ დასაწყისია. და თუ ეს ბევრი ჩანს, არსებობს წამყვანი თაობის კომპანიები , რომლებსაც შეუძლიათ გაუმკლავდნენ ამ ყველაფერს თქვენთვის. მაგრამ არაფერი გიშლის ხელს ამის გაკეთებაში!
სანამ მზად ხართ დაუთმოთ დრო თქვენი კამპანიების შემუშავებას, ტესტირებას და ოპტიმიზაციას, შეგიძლიათ გააკეთოთ ისეთივე კარგი სამუშაო, როგორც ყველაზე ძვირადღირებული ლიდერობის კომპანია. ასევე არსებობს ტყვიის წარმოქმნის ხელსაწყოები, რომლებიც დაგეხმარებათ.
მიიღეთ რამდენიმე უფასო პოტენციალი ჩვენი ხელსაწყოებით აქ:
- B2B წამყვანი თაობის ინსტრუმენტი
- B2C წამყვანი თაობის ინსტრუმენტი
როგორ მივიღო ლიდერები B2B SaaS-ისთვის?
ისევ და ისევ, წესები იგივეა, თუნდაც B2B SaaS-ში. არის B2B წამყვანი თაობის კომპან ონლაინ ბანკინგისა და დაზღვევის მომავალი ესპანეთში იები , რომლებიც კონკრეტულად ფოკუსირებულნი არიან B2B SaaS კომპანიებისთვის ტყვიების გენერირებაზე, მაგრამ თქვენ შეგიძლიათ გამოიყენოთ იგივე ინსტრუმენტები, რომლებსაც ისინი აკეთებენ იგივე შედეგების მისაღებად.
სინამდვილეში, თქვენი შედეგები შეიძლება კიდევ უკეთესი იყოს, რადგან თქვენს კამპანიებს თქვენი განუყოფელი ყურადღება მიიპყრობს, მაშინ როცა ნებისმიერი, ვისთანაც მუშაობთ სააგენტოში, სავარაუდოდ იმუშავებს მრავალ კლიენტთან.
თუმცა, არსებობს რამდენიმე ტაქტიკა, რომელიც განსაკუთრებით კარგად მუშაობს B2B SaaS კომპანიებისთვის.
- ანგარიშზე დაფუძნებული მარკეტინგი (ABM) . დაიწყეთ სამიზნე ანგარიშების სიით და განავითარეთ მარკეტინგი სპეციალურად ამ კომპანიების ძირითადი დაინტერესებული მხარეებისთვის.
- ყველა არხის მარკეტინგი . განავითარეთ მრავალარხიანი, მრავალშეხებითი კამპანიები, რომლებიც თქვენს პერსპექტივებს თანმიმდევრულ და პერსონალიზებულ გამოცდილებას მიაწვდიან.
- B2B ვებსაიტის ვიზიტორის იდენტიფიკაცია . შეაგროვეთ მონაცემები, რომლებიც გჭირდებათ მრავალარხიანი კამპანიების მოსაწოდებლად და შეაფასეთ თქვენი ABM სტრატეგიის წარმატება.
რა არის წამყვანი თაობის პროცესის 4 ნაბიჯი?
ასე რომ, ახლა ჩვენ ვიცით, რომ SaaS-ისთვის ტყვიის გენერაცია იგივე პროცესს მიჰყვება, როგორც სხვა ვერტიკალებში ტყვიის გენერაცია. მაგრამ რა არის ეს პროცესი?
ეს მარტივია.
- მოზიდვა. ეს ნაბიჯი გულისხმობს პოტენციური მომხმარებ მონაცემების შესახებ ლების ყურადღების მიქცევას სხვადასხვა მარკეტინგული არხებით, როგორიცაა სოციალური მედია, რეკლამა და კონტენტ მარკეტინგი.
- ჩაერთო. პოტენციური მომხმარებლების მოზიდვის შემდეგ, შემდეგი ნაბიჯი არის მათთან თანამშრომლობა ღირებული და შესაბამისი ინფორმაციის მიწოდებით, როგორიცაა საგანმანათლებლო შინაარსი, ვებინარები და უფასო საცდელი გამოცდები.
- კვალიფიკაცია. ამ ეტაპზე ლიდერები არიან კვალიფიცირებული, რათა უზრუნველყონ, რომ ისინი კარგად შეესაბამება კომპანიის პროდუქტებსა თუ მომსახურებას. ეს შეიძლება გაკეთდეს ფორმებისა და გამოკითხვების საშუალებით, ან გაყიდვების წარმომადგენლების პირდაპირ საუბრის გზით.
- კონვერტაცია. საბოლოო ნაბიჯი არის ტყვიების გადაქცევა გადამხდელ მომხმარებლებში მათი აღზრდის გზით გაყიდვების პროცესში და გარიგების დახურვით. ეს შეიძლება გაკეთდეს ელექტრონული ფოსტის მარკეტინგის, გაყიდვების ზარების და სხვა შემდგომი მეთოდებით.
კიდევ რვა SaaS წამყვანი თაობის რჩევა
აქ მოცემულია რვა საბოლოო იდეა SaaS კომპანიებისთვის ტყვიის წარმოქმნის დასახმარებლად.
- გამოიყენეთ სოციალური მედია. სოციალური მედიის პლატფორმები, როგორიცაა LinkedIn, Twitter და Facebook, შეიძლება იყოს ლიდერობის შესანიშნავი წყარო. გამოიყენეთ ისინი პოტენციურ მომხმარებლებთან დასაკავშირებლად, შესაბამისი შინაარსის გასაზიარებლად და ურთიერთობების დასამყარებლად.
- თქვენი საიტის ოპტიმიზაცია. დარწმუნდით, რომ თქვენი ვებსაიტი ოპტიმიზირებულია ტყვიის წარმოქმნისთვის, მოქმედების მკაფიო მოწოდებებისა და ფორმების ჩათვლით საკონტაქტო ინფორმაციის მისაღებად.
- გამოიყენეთ ელექტრონული ფოსტის მარკეტინგი. ელექტრონული ფოსტის მარკეტინგი შეიძლება იყოს მძლავრი ინსტრუმენტი ტყვიის წარმოებისთვის. გამოიყენეთ იგი პოტენციურ კლიენტებთან პოტწამყვანი თაობა SaaS კომპანიენციურ მომხმარებლებთან მიმართებაში.
- გამოიყენეთ ციფრული რეკლამა. ფასიანი რეკლამა, როგორიცაა Google AdWords და Facebook Ads, შეიძლება იყოს ეფექტური გზა ტყვიების სწრაფი გენერირებისთვის.
- გამოიყენეთ რეფერალური მარკეტინგი. რეფერალური მარკეტინგი მძლავრი გზაა სწრაფი და ეფექტური კონტაქტების მისაღებად. წაახალისეთ კმაყოფილი მომხმარებლები, მიმართონ მეგობრები და კოლეგები თქვენს SaaS კომპანიას.
- დაესწარით კონფერენციებსა და ღონისძიებებს. დაესწარით ინდუსტრიის მოვლენებსა და კონფერენციებს პოტენციურ მომხმარებლებთან ქსელში ჩასატარებლად, გამოიმუშავეთ ლიდერები და იყავით განახლებული ინდუსტრიის ტენდენციების შესახებ.
- ოპტიმიზაცია SEO-სთვის. გააუმჯობესეთ თქვენი ვებსაიტი და შინაარსი საძიებო სისტემებისთვის, რათა გაზარდოთ ხილვადობა და მეტი ტრეფიკი თქვენს ვებსაიტზე.
- გამოიყენეთ ვებინარები და საგანმანათლებლო კონტენტი. შექმენით ვებინარები და სხვა საგანმანათლებლო კონტენტი პოტენციური მომხმარებლების მოსაზიდად და ჩართვისთვის და პოტენციური მომხმარებლების გენერირებისთვის.
- გაიტანეთ თქვენი ლიდერები. გამოიყენეთ ტყვიის ქულები პრიორიტეტების დასადგენად, თუ რა იწვევს მათ ჩართვას და როგორ ჩაერთოთ ისინი.