Rechèch la | Ouvèti a | anplasman an | fèmen an | Eksperyans apre apèl
Men kontra a:
Menm si ou pa konsantre sou CFOs apèl frèt, li toujou enpòtan pou konnen kijan pou lonje men sou yo.
Ryan Reisert , Head of Growth nan NeonPixel, eksplike poukisa:
“Menm si lidè finansye yo pa evalyatè pwodwi yo, yo gen kontwòl bidjè a. Souvan, moun bliye gen konvèsasyon ak CFOs pandan tout pwosesis lavant – sa a se yon erè. Paske finans pral patisipe nan desizyon final la.”
Li te ajoute:
“Lè w rele CFO a, w ap prevantif paske ou gen yon lòt evalyatè done imèl espesifik ak enpòtan ki enplike nan konvèsasyon an.”
Se konsa, mwen te kreye yon script apèl frèt ki vize vize CFOs lè m pale ak:
- Javier Brage , ansyen CFO Cognism.
- Ryan Reisert, ansyen ekspè nan matyè Cognism.
- Ak ansyen SDR Cognism Henry Owusu-Addo ak Brad Norgate .
Rechèch CFOs Ultim CFO apèl
Si ou se yon SDR li sa a, ou ta ka panse:
‘Mwen pa gen yon siy kisa yon CFO fè. Mwen pa yon espè nan ransèyman nan finans!’
Epi Javier te dakò:
“Li trè difisil pou atann yon SDR konnen tout ti bagay – yo ta ka fre soti nan inivèsite, pou egzanp. Yo pa abitye nan yon konpayi ki pase nan yon sik ekonomik konplè (boom, resesyon elatriye).
Se konsa, ki sa ki ka fè? SDR yo pa ka jis enpwovize!
Javier te di:
“Mwen ta jwenn SDR yo òganize sesyon ak pwòp CFO yo oswa ekivalan. CFO a ka fè yo vin pi vit sou pwen doulè enpòtan oswa tandans endistri yo. Epi li enpòtan pou SDR yo sonje pou yo kontakte moun ki pral ba yo lè nan jounen an.”
Ryan te dakò:
“Ale nan CFO ou a epi mande yo kisa ki kenbe yo pwospè vs jenerasyon plon: ki diferans ki genyen? leve nan mitan lannwit. De kisa yap pale? Paske si ou gen yon bon konpreyansyon sou solisyon ou a ak fason li afekte moun yo ak depans yo – ou sou bon chemen an.
“Pa egzanp, vini ak yon solisyon ki pèmèt lavant akselere ak atenn sib yo san yo pa oblije double sou moun oswa depans se yon egzanp sa a.”
Pa deklare evidan an
Javier te di:
“Lè yon SDR rele m, yo ta dwe di m yon bagay ki gen rapò ak yon pwoblèm m ap fè fas kounye a. Yo ta dwe rele m ‘ak enfòmasyon ke mwen menm tou mwen pa pral konnen deja. Pa di m bagay tankou koupe pri – panse deyò nan bwat la.”
Men kèk pwoblèm Javier idantifye kounye a:
“Si yon moun te rele m ‘pou fè fas ak transfere lajan soti nan yon rejyon nan yon lòt, kote mwen te rate soti akòz pousantaj dechanj, mwen ta ranmase.”
“Mwen gendwa reponn tou si yon moun pale avè m sou fason pou m chanje kilti yon òganizasyon ki te grandi a nenpòt ki pri – sa se yon gwo bagay pou mwen. Chanje konpòtman moun anvè pri ak depans. Ak ki jan fè li san yo pa chanje drastikman idantite konpayi an.”
Liy anba a?
SDR yo bezwen evite deklarasyon jenerik ak pwoblèm.
Ouvèti a Ultim CFO apèl
Louvri fò, epi ale nan pwen an pi vit ke posib. Jan Javier te di m ‘:
“Apel frèt la bezwen jistis boulvèsan. Mwen aol lis imel resevwa anpil apèl nan script estanda a, kidonk si yon SDR pa te egzije sa yo fè nan premye de segonn yo, mwen jis pèdi enterè.”
Koulye a, gen yon milyon fason diferan ou ta ka louvri yon apèl frèt.
Brad louvri ak sa ki annapre yo:
“Mwen pral onèt, sa a se yon apèl frèt. Èske ou vle rakwoche kounye a oswa ban m ’30 segonn epi answit deside?”
Epi Henry di:
“Bonjou… Henry isit la ap rele soti nan Cognism – kòman ou ye? Mwen apresye apèl la soti nan ble. Mwen remake sou LinkedIn ou ou se CFO nan [insert company name here]. Eske se toujou konsa?”
Anplasman an
Yon fwa ke pwospè a te ba ou pèmisyon pou pote sou apèl la, li enpòtan pou panse osijè de kesyon ou pral poze yo.
Nou te ba ou kèk pèspektiv diferan pou konsidere, kòmanse ak Javier la:
“Mwen vle yon SDR montre ke yo gen yon apresyasyon pou pwòp biznis mwen an. Yo ta dwe valide enfòmasyon – prèske poze kesyon yo konnen repons lan.”
“Kesyon ki santre sou rechèch ak pèsonalizasyon yo pral pike enterè mwen. Mwen pral imedyatman retire si SDR yo pa montre yon ti respè, epi poze kesyon jis paske yo vle vann.”
Si w ap pale ak yon CFO nan yon konpayi prive, Ryan te di pou w poze kesyon ak apwòch sa a:
“Mwen panse pi bon bagay pou w fè se santre konvèsasyon an plis sou sipozisyon yo. Swiv bagay tankou:
“Hey lè mwen pale ak lòt CFO yo anjeneral di ABC – èske sa a gen rapò ak ou tou?”
Ou ta ka di tou yon bagay tankou:
“Anjeneral ak wonn finansman sa a nou wè xyz – èske sa a enpòtan pou ou?”
“Konsa, w ap bati kredibilite lè w konprann pèsonaj la. Epi ou ka sèvi ak enfòmasyon pou konstwi yon agiman finansye.”
Brad te dakò:
“Yon fwa ou jwenn doulè a. Ultim CFO apèl li enpòtan pou pa sispann la. Ou dwe mezire ki jan sa ap afekte pèsonaj la, pou w reyèlman jwenn achte oswa enterè yo.”
Henry te ajoute lè li di li enpòtan pou asire ke pwospè a gen kontwòl konvèsasyon an:
“Lè w ap fouye pi fon nan pwen doulè kandida yo, asire w ke w ap poze kesyon tankou:
- “Èske sa fè sans pou ou?”
- “Ou panse sa ta ede?”
- “Èske sa ka benefisye ou nan nenpòt fason?”
“Li se sou gen rezistans ak aktivman koute an menm tan. Iwa pwospè a. Repete twa dènye mo yo, konprann jès yo lè yo pale, tankou lè yo pran yon poz epi reflete ton yo.”
“Kòm yon SDR, mwen renmen panse nan tèt mwen kòm yon konsiltan an premye. Mwen nan biznis pou ede moun ak ajoute valè – se pa bon pratik pou eseye entimide yon moun nan yon reyinyon.”
Fèmen an Ultim CFO apèl
SDR nou yo te ofri fason yo anjeneral fèmen yon apèl:
Brad chwazi pou yon bagay tankou:
“Ipotetikman pale, si Cognism te kapab rezoud pwoblèm sa yo nou te jis diskite (link tounen nan doulè), èske gen nenpòt rezon ou pa ta vle diskite plis?”
Henry fèmen ak:
“Si ou gen kalandriye w la devan ou, mwen gen plas sa a gratis – èske sa a travay pou ou?”
Afiche apèl frèt nan yon CFO
Houra! Ou te rezerve yon reyinyon.
Èske sa vle di travay la fini?
Non!
Jan Ryan te fè m sonje:
“Li se sou konpoze enfòmasyon ki soti nan apèl la nan antonwa dijital nouri yo.”
Ak ki jan ou ta ka ale sou fè sa a?
Mwen te mande Javier pou esplike ki sa ideyal apèl frèt swivi a sanble:
“Idealman, SDR a bezwen voye enfòmasyon swivi bay yon moun mwen travay avèk yo.”
“Mwen tou mete anpil valè dèyè pwòp rezo mwen an, kidonk si gen yon moun nan rezo mwen an ke yo ka referans, sa a se pi bon.”
“Lè li rive nan apwòch milti-chanèl la, mwen pa renmen li lè yon moun antre epi li renmen senk nan ansyen pòs LinkedIn mwen yo, epi answit eseye kontakte m. Sa jis di m ‘SDR a pa te fè rechèch yo.”
“E finalman, materyèl la ta dwe matche ak santi a nan apèl nan telefòn: rapid, rapid garanti. Pa voye yon dokiman ki gen 30 paj – mwen pa gen tan pou m tcheke li.”