Mantenir-se al capdavant del vostre públic objectiu mitjançant anuncis de display és una estratègia clau per a la retenció de la marca. Però quan es tracta de publicitat! més no sempre és millor. Els experts en màrqueting digital han dut a terme una investigació exhaustiva i estimen que l’americà mitjà es troba amb un nombre sorprenent d’anuncis diàriament! que oscil·la entre aproximadament 4.000 i fins a 10.000 anuncis .
Aquí és precisament on i com comença a tenir efecte la fatiga publicitària
Quan els individus s’alimenten amb el mateix contingut de màrqueting una i altra vegada! inevitablement comencen a desconnectar-lo! els ulls s’envidran i deixen de prestar atenció. Com a resultat! el vostre missatge curosament llista de números de telèfon mòbil precisa elaborat corre el risc de passar desapercebut! perdut en el soroll de la publicitat repetitiva. Això pot provocar una disminució significativa de l’eficàcia de les vostres campanyes de màrqueting! fent que els vostres esforços publicitaris es quedin curts. Tanmateix! la situació pot augmentar encara més quan els usuaris amaguen els vostres anuncis de manera activa o fins i tot anul·len la seva decisió de seguir la vostra marca.
Entendre la ciència darrere de la fatiga publicitària
La fatiga publicitària! en el seu sentit més ampli! fa referència al fenomen que es produeix quan les persones es troben exposades repetidament a anuncis iguals o similars! provocant una sensació de cansament i desinterès. Imagineu aquest escenari: obriu el vostre navegador web i cada lloc web que visiteu us bombardeja amb el mateix anunci per a telèfons intel·ligents d’una empresa que estaves navegant pocs dies abans. Després d’unes quantes trobades! quantes vegades creus que podria aguantar veure aquest anunci quan simplement vols consumir contingut en línia com ho faries normalment?
Avancem ràpidament fins al present!
i l’excés de familiaritat s’ha convertit en un problema més urgent que fa unes dècades! en gran part a causa de l’arribada dels anuncis de pantalla digital. Aquests anuncis es col·loquen estratègicament a les pàgines web en funció de l’historial de cerca i les preferències dels usuaris! cosa que pot fer-los sentir més cansats de veure que els anuncis tradicionals que es mostren a tothom. El cansament que sorgeix de veure els mateixos anuncis de display diverses vegades al dia o a la setmana pot provocar una percepció negativa de la marca publicitària! perjudicant! en definitiva! la seva reputació i eficàcia.
Senyals reveladors que el vostre públic està experimentant fatiga publicitària
Per combatre eficaçment el problema generalitzat de la fatiga publicitària! és fonamental obtenir primer una comprensió completa dels símptomes comuns associats a aquesta malaltia del màrqueting digital. Un dels signes reveladors que els vostres esforços de mitjans de pagament han començat a perdre el seu impuls és quan una campanya que abans va tenir èxit comença a experimentar un descens notable! aparentment sense cap raó ni explicació clara. Aquest descens pot ser frustrant! però reconèixer-lo és el primer pas per revitalitzar la vostra estratègia.
Com superar la fatiga publicitària en el panorama B2B
Afortunadament! hi ha diverses estratègies que els venedors B2B poden utilitzar per evitar la fatiga publicitària entre els espectadors.
Practiqueu la rotació estratègica d’anuncis
La rotació d’anuncis és una estratègia molt eficaç emprada en l’àmbit de la publicitat digital! dissenyada per mostrar una varietat d’anuncis al mateix públic o grup d’anuncis durant un període de temps predeterminat. Aquesta renovació contínua d’anuncis no només captiva els espectadors! sinó que també té un paper crucial a l’hora de mitigar el cansament dels anuncis! un fenomen en què el públic es desensibilitza als missatges de màrqueting repetitius.
Per optimitzar la freqüència de rotació d’anuncis! alineeu-la amb els objectius de la campanya i la tolerància del públic per evitar el cansament dels anuncis. Augmenteu la vostra freqüència per obtenir un impacte ràpid durant els llançaments de productes! mentre que un ritme moderat és suficient per a una visibilitat permanent.
Als mercats B2B! especialment on els cicles de compra són llargs!
Es essencial rotar el contingut de l’anunci segons el viatge del comprador. Per exemple! els anuncis de la fase inicial podrien presentar la vostra marca i abordar els problemes comuns! mentre que els anuncis de la fase posterior es poden centrar en estudis de casos! demostracions de productes o missatges basats en el ROI. D’aquesta manera! manteniu el vostre missatge rellevant durant tot el procés de presa de decisions sense aclaparar el vostre públic amb contingut repetitiu.
Actualitzeu les vostres creativitats
Els anuncis de display han de posar èmfasi en l’aspecte de la “pantalla”! i les imatges són crucials per captar l’atenció i generar conversions. Mostrar contínuament el disseny al mateix usuari diverses vegades a la setmana! sobretot si dades de compres presenta una redacció i un disseny gràfic idèntics! pot semblar un signe d’incompetència o fins i tot d’indiferència per part de la vostra empresa. Per evitar aquest error! optimitzeu regularment el disseny i el contingut dels vostres anuncis.
Una cosa a tenir en compte quan actualitzeu els vostres actius creatius és planificar amb antelació les campanyes de temporada. Alinear els vostres anuncis de display amb els esdeveniments de temporada i les vacances garanteix que els vostres anuncis siguin rellevants i ressonant amb el sentiment dels consumidors. Podeu introduir promocions més específiques que atenguin les necessitats úniques i oportunes del vostre públic.
A l’espai B2B! podeu alinear els vostres anuncis amb esdeveniments del sector o cicles fiscals
Per exemple! si el vostre públic objectiu es prepara per a la temporada d’assignació de pressupostos! podeu destacar solucions rendibles. Aquesta actualització estratègica no només ajuda a mantenir l’interès! sinó que també manté la vostra audiència compromesa durant un període prolongat! cosa que us permet generar expectació i il·lusió.
Avalueu el vostre públic amb proves A/B
Les proves A/B consisteixen a avaluar dues versions diferents d’un actiu entre si per determinar quina dóna millors resultats. La prova A/B dels dades de taiwan vostres anuncis de display us permet identificar quins components dels vostres anuncis captiven més els usuaris. Tant si es tracta del disseny d’un botó de crida a l’acció! del missatge que es transmet a la còpia o de les pròpies ofertes de serveis! les proves A/B ofereixen dades concretes que poden ajudar els venedors a crear campanyes publicitàries més impactants.