před 5 měsíci
5 minut čtení
Prodejci se vyvíjejí a procházejí různými úrovněmi růstu. Když právě začínáte, učíte se lana. Neustále procházíte bitvou o dosažení prodejní kvóty každý měsíc nebo čtvrtletí, pokud vůbec. Poté zdokonalíte své dovednosti a najdete ty správné metody, které vám a vašim klientům nejlépe vyhovují, a každý měsíc začnete dosahovat svých cílů. Zde se většina obchodních zástupců zastaví. Ale nejlepší obchodní zástupci to udělají ještě o krok dále. Dosáhnou své prodejní kvóty před koncem měsíců a stále zvyšují laťku. To je místo, kde chcete přistát, ale může být obtížné dosáhnout této úrovně, natož udržet tuto úroveň.
Nyní, než se pustíme do toho, jak můžete svou hru pozvednout, abyste dosáhli tohoto Jak splnit elitního stavu a rozdrtili svou prodejní kvótu, musíme říci jednu věc. Svět kolem vás se mění, ekonomika se mění a dějí se nepředvídatelné věci. Když se objeví tyto druhy zátarasů, může být obtížné nebo dokonce nemožné se jim vyhnout. Ale kromě těchto případů vám tyto tipy pomohou dosáhnout vaší prodejní kvóty každý měsíc, a ještě něco navíc.
Než jsme vyrazili
Bez ohledu na to, v jaké fázi se právě nacházíte nebo jakou úroveň úspěchu aktuálně zaznamenáváte, vždy se zlepšujte a připravte se na další výzvu. Existují nástroje, které vám pomohou ve vašem každodenním prodejním úsilí, a ty mohou seznam zemí změnit hru. Ale záleží na tom, co děláte, jak tyto nástroje používáte a jaké strategie zavádíte. Jakkoli je nástroj úžasný, bohužel za vás nemůže provést prodej od začátku do konce. Ale možná je to dobře; bez vás by vaši klienti neměli s kým mluvit. A bez toho byste tu práci neměli. Nyní, když jsme se všichni rozhodli, že vás potřebujeme, jsou nástroje pro zaplnění mezer úžasné. Nástroje jsou skvělé v tom, že vám pomohou, ale musíte mít připravené strategie, začněme.
Vždy hledejte
Přemýšlejte o tom, co obvykle děláte na konci měsíce. Hledáte a hledáte kontrola stáří domény kontrola stáří domény nové příležitosti? Žádný? No, měl bys být. Na konci měsíce byste měli vyhledávat stejně intenzivně jako na začátku měsíce. Nejúspěšnější prodejci, kteří do konce měsíce dosáhli svých měsíčních prodejních kvót, toho využívají jako příležitost k rychlému hledání budoucnosti. Utraťte 50 % (nebo více) posledního dne v měsíci za vyhledávání. Hledejte hromadná data na LinkedIn nové příležitosti, zjistěte, zda by se ještě nemělo sledovat nějaké staré vyhlídky atd. Tímto způsobem máte náskok na další měsíc a pak budete pokračovat v cyklu.