როგორ დაეუფლონ ლიდერის ქულას

კომპანიები უამრავ რესურსს ინვესტირებენ ტყვიის წარმოებაში. ლიდერობის ქულა ბიზნესებს ეხმარება ამ ძალისხმევიდან ყველაზე მეტი ღირებულების ამოღებაში. ამ სტატიაში ჩვენ განვიხილავთ წამყვანის შეფასების მეთოდოლოგიის საფუძვლებს. ჩვენ ასევე შემოგთავაზებთ დარგის ექსპერტებს. ჩვენ გაგიზიარებთ, თუ როგორ დანერგეს მათ ტყვიის ქულები საკუთარ ბიზნესში.

ეს სტატია დაგეხმარებათ განსაზღვროთ:

• ფაქტორები, რომლებიც უნდა შეიტანოთ თქვენი ტყვიის შეფასების მოდელში
• როგორ მივანიჭოთ ქულები
• როგორ გამოვიყენოთ ტყვიის ქულები გაყიდვებისა და მარკეტინგის შედეგების გასაუმჯობესებლად

რა არის წამყვანი ქულა?

გაყიდვების და მარკეტინგის გუნდები იყენებენ ტყვიი შეიძინეთ მობილური ტელეფონის ნომრების სია ს ქულებს ლიდერების რანჟირებისთვის. რეიტინგის კრიტერიუმები განსხვავდება ბიზნესიდან ბიზნესამდე. ტყვიის მომხმარებელად გარდაქმნის ალბათობა განსაზღვრავს ლიდერის ქულას.

ჩვეულებრივ, ქულები ერთიდან 100-მდეა, მაგრამ თქვენ იყენებთ სასურველ სკალას. ქულები ეხმარება გაყიდვებს განსაზღვრონ ვისთან და როგორ უნდა ჩაერთონ. ისინი ეხმარებიან მარკეტინგის განსაზღვრას, თუ როგორ უნდა აღზარდოს ლიდერები.

რატომ ქულა ლიდერობს?

კომპანიების ქულა იწვევს გაყიდვების ეფექტურობის გაზრდას.

პროცესი ეხმარება მათ თავიანთი რესურსების ფოკუსირებას ყველაზე პერსპექტიულ მომხმარებლებზე. ამ გზით მათ გაყიდვებისა და მარკეტინგის გუნდებს შეუძლიათ ჩაერთონ ყველაზე პერსპექტიულ ლიდერებთან.

წამყვანი ქულების კრიტერიუმები

ლიდერობის ქულების ფაქტორები შეიძლება იყოს ყველაფერი, რაც აზრი აქვს, მათ შორის:

• დემოგრაფიული ინფორმაცია , როგორიცაა სქესი ან ასაკი.
• ონლაინ ქცევა , როგორიცაა ის გვერდები, რომლებსაც ისინი ეწვივნენ თქვენს ვებსაიტზე.
• ჩართულობის დონის კრიტერიუმები, როგორიცაა სოციალური მედიის ჩართულობა.
• კლიენტის მოგზაურობის ეტაპი, როგორიცაა ინფორმირებულობის ან გადაწყვეტილების მიღების ეტაპები.

როგორ გავიტანოთ ლიდერები

ტყვიის ქულების შეგროვება მოითხოვს ქულების მო ურთიერთქმედების ეს ნაკლებობა შეიძლება გადმოგცეთ დელ ს. ეს მოდელი აღწერს, თუ როგორ ანიჭებთ ქულებს ლიდერებს. ზოგიერთი ორგანიზაცია იყენებს უბრალო წერტილებზე დაფუძნებულ სისტემას, ზოგი კი უფრო მოწინავე ალგორითმებს. რას გამოიყენებთ, დამოკიდებული იქნება თქვენს საჭიროებებზე და რესურსებზე.

იმპლიციტური და აშკარა ქულა

გამოყენებული სპეციფიკური მეთოდოლოგია გავლენას მოახდენს თქვენი ტყვიის ქულების შეგროვების ძალისხმევის ეფექტურობაზე. არსებობს ორი ძირითადი მეთოდოლოგია: იმპლიციტური და აშკარა ტყვიის ქულები.

• აშკარა ქულები ეყრდნობა ლიდერის მიერ მოწოდებულ ინფორმაციას (მაგ., ფორმის მეშვეობით).
• იმპლიციტური ქულები ეყრდნობა დაკვირვებულ ქცევას და ჩართულობას (მაგ., ვებსაიტის თვალთვალი).

ტყვიის შეფასების იმპლიციტურ და აშკარა მეთოდებს თითოეულს აქვს თავისი ძლიერი და სუსტი მხარეები. თქვენ მაქსიმალურად გაზრდით თქვენი ტყვიის ქულების სარგებლიანობას, თუ გამოიყენებთ თითოეული მეთოდის ელემენტებს.

იმპლიციტური წამყვანი ქულა

ძირითადი ფაქტორები, რომლებიც გასათვალიროგორ დაეუფლონ ლიდერის ქულასსწინებელია იმპლიციტური ტყვიის შეფასებისას, მოიცავს:

• ვებგვერდის აქტივობა
  • მონახულებული გვერდები
  • საიტზე გატარებული დრო
  • ვიზიტების სიხშირე.
• ელ.ფოსტის ჩართულობა
  • იხსნება
  • დაწკაპუნებები
  • პასუხობს
• შინაარსის მოხმარება
  • ჩამოტვირთვები
  • აქციები
• სოციალური მედიის ურთიერთქმედება
  • მოსწონს
  • აქციები
  • კომენტარები
  • მოჰყვება

დადებითი

1. გვაწვდის ინფორმაციას მომხმარებლის ქცევისა და ინტერესების შესახებ.
2. გვეხმარება ჩართული ლიდერების იდენტიფიცირებაში, რომლებიც შესაძლოა მზად იყვნენ კონვერტაციისთვის.
3. საშუალებას აძლევს გაყიდვებისა და მარკეტინგის გუნდებს მოარგონ თავიანთი შეტყობინებები აუდიტორიის კონკრეტულ სეგმენტებზე.

მინუსები

1. საჭიროებს თვალთვალის ინსტრუმენტებს და ანალიტიკას.
2. ყოველთვის არ იძლევა ტყვიის შეძენის განზრახვის ზუსტ წარმოდგენას.
3. მგრძნობიარეა ცრუ პოზიტივის მიმართ ავტომატური ბოტების და სხვა გარე ფაქტორების გამო.

აშკარა ლიდერობის ქულა

ტყვიის აშკარა ქულა ეყრდნობა როგორ დაეუფლონ ლიდერის ქუ მონაცემების შესახებ ლას ემოგრაფიულ და ფირმოგრაფიულ ინფორმაციას. ეს მეთოდი, როგორც წესი, ეყრდნობა ფორმების, გამოკითხვებისა და სხვა არხების მეშვეობით შეგროვებულ მონაცემებს.

გასათვალისწინებელი ძირითადი ფაქტორები მოიცავს:

1. დემოგრაფიული მონაცემები
   • ასაკი
   • სქესი
   • სამუშაოს დასახელება
2. ფირმოგრაფიული მონაცემები
   • კომპანიის ზომა
   • ინდუსტრია
   • შემოსავალი.
3. ბიუჯეტი, უფლებამოსილება, საჭიროება და ვადები (BANT)
   • ბიუჯეტი
   • გადაწყვეტილების მიმღები ორგანო
   • პროდუქტის ან სერვისის საჭიროება
   • შეძენის ვადები

დადებითი

1. გეხმარებათ იდენტიფიცირება ლიდერები, რომლებიც შეესაბამება თქვენს იდეალურ მომხმარებლის პროფილს.
2. საშუალებას აძლევს უფრო მიზანმიმართულ და პერსონალიზებულ მარკეტინგულ ძალისხმევას.
3. ამცირებს დაბალი ხარისხის პოტენციალის ძიების რისკს, რომლებიც ნაკლებად სავარაუდოა, რომ გარდაიქმნას.