გიჭირთ თქვენი პროდუქციის ან მომსახურების მაღალი ღირებულების კლიენტებისთვის გაყიდვა? თუ ასეა, ანგარიშზე დაფუძნებული მარკეტინგი (ABM) შეიძლება დაგეხმაროთ.
ABM არის უაღრესად ეფექტური სტრატეგია B2B კომპანიებისთვის, რომლებიც ცდილობენ მაღალი ღირებულების ანგარიშების მიზანმიმართვას და კონვერტაციას. ის მუშაობს ანგარიშების კონკრეტულ კომპლექტზე ფოკუსირებით და არა ფართო აუდიტორიაზე, რათა კომპანიებს საშუალება მისცეს მაქსიმალურად გაზარდონ ღირებულება და დააბრუნონ ინვესტიცია თავიანთი მარკეტინგული კამპანიებიდან.
მცირე სტარტაპი ხართ თუ მსხვილი საწარმო, ABM დაგეხმარებათ უკეთესი შედეგების მიღწევაში თქვენი ბიზნესისთვის. ჩვენ გაჩვენებთ როგორ.
რა არის ანგარიშზე დაფუძნებული მარკეტინგი?
ანგარიშზე დაფუძნებული მარკეტინგი (საყოველთაოდ ცნობილი პროფესიონალი პირებისა და ინდუსტრიის ელ.ფოსტის სია როგორც ABM) არის მარკეტინგული სტრატეგია B2B ბაზრისთვის, რომელიც ფოკუსირებულია სამიზნე ანგარიშებზე
კონკრეტულ ბაზარზე. მიუხედავად იმისა, რომ მარკეტინგული კამპანიების უმეტესობას აქვს ფართო მასშტაბი და ფოკუსირებულია ყველაზე პერსპექტიული მომხმარებლების
შეგროვებაზე, ABM მარკეტინგი მკაცრად ორიენტირებულია ფიქსირებულ, წინასწარ განსაზღვრულ ანგარიშებზე. სტრატეგია ორიენტირებულია მხოლოდ ამ ანგარიშების გაყიდვებად გადაქცევაზე ან კლიენტების გადახდაზე.
ABM, როგორც წესი, ძალიან ეფექტურია, რადგან მარკეტინგის გუნდის მთელი რესურსები ორიენტირებულია ანგარიშების კონვერტაციაზე. ის მარკეტოლოგებს საშუალებას აძლევს
ადრევე გაანადგურონ ნაკლებად ღირებული პოტენციური კლიენტები. როგორც მარკეტინგის, ასევე გაყიდვების გუნდი ორიენტირებულია წინასწარ განსაზღვრულ ანგარიშებთან
ჩართვაზე, რაც იწვევს უკეთეს საერთო კონვერტაციებს. ამის გამო, ABM იწვევს უკეთეს ROI-ს და მომხმარებელთა ლოიალობის მასიურ ზრდას.
რატომ არის ანგარიშზე დაფუძნებული მარკეტინგი მნიშვნელოვანი?
ABM მარკეტინგი სასიცოცხლოდ მნიშვნელოვანია კომპანიებისთვის, რომლებსაც აქვთ მაღალი ღირებულების კლიენტების პერსპექტიული სია, რომლებსაც სურთ მათი კონვერტაცია.
განსხვავებით ერთი-მრავალზე მარკეტინგული მიდგომ საჯარო კონტეუდოს ფორმა ისგან (როგორიცაა სატელევიზიო ან რადიო რეკლამა), ABM ორიენტირებულია მხოლოდ მაღალი ღირებულების კლიენტებთან
პროფესიული ურთიერთობების გამყარებაზე. მისი ძირითადი მიზნებია უზრუნველყოს შესანიშნავი მომხმარებლის გამოცდილება და მორგებული მომსახურება ამ კლიენტებზე. ამ
ტიპის მარკეტინგი მაქსიმალურად ზრდის მარკეტინგული კამპანიებიდან მიღებული ინვესტიციის ღირებულებას და ანაზღაურებას და, როგორც წესი, ორიენტირებულია გრძელვადიან ურთიერთობებზე.
როგორ განვახორციელოთ ანგარიშზე დაფუძნებული მარკეტინგი
ABM სტრატეგიის განხორციელება შეიძლება იყოს რთული და მოითხოვს ფრთხილად დაგეგმვას. აქ არის ძირითადი ნაბიჯები და საუკეთესო პრაქტიკა ABM სტრატეგიის წარმატებით განხორციელებისთვის.
1 . შექმენით ანგარიშის შერჩევის ძლიერი პროცესი
ABM სტრატეგიების წარმატება იწყება შერჩევის პროცესით. სისტემა ეყრდნობა თქვენი მაღალი ღირებულების კლიენტების ღრმა, საიმედო გაგებას. თქვენ მიმართავთ ამ კლიენტებს
თქვენს კამპანიებში და თქვენი მარკეტინგული ძალისხმევა მათზე უნდა იყოს ფოკუსირებული. შეაფასეთ თქვენი პოტენციური კლიენტები, რა სჭირდებათ მათ, მათი მიზნები და
ღირებულებები და როგორ შეგიძლიათ დაეხმაროთ მათ მიღწევაში.
2. თქვენი მარკეტინგისა და გაყიდვების გუნდების კოორდინაცია
ABM არის მთელი თქვენი მარკეტინგისა და გაყიდვების ძალისხმევის ფოკუსირება კლიენტთა მცირე ჯგუფზე. ამიტომ აუცილებელია თქვენი გუნდების კოორდინაცია ერთი მიზნის (ან კლიენტის)კენ. ანგარიშზე დაფუძნებულ მაროგორ გავაკეთოთ ანგარიშზრკეტინგში, თქვენი მარკეტინგის წარმომადგენლები და გაყიდვების წარმომადგენლები ერთად მუშაობენ
კონკრეტული კლიენტისთვის პერსონალიზებული მარკეტინგული კამპანიის შესაქმნელად მრავალ არხზე. ეს ერთობლივი ძალისხმევა უნდა გაგრძელდეს გაყიდვების მთელი პროცესის განმავლობაში.
3. გამოიყენეთ სწორი ინსტრუმენტები თქვენი მიზნების მისაღწევად
სწორი პროგრამული ხელსაწყოების და ტექნოლოგიის გამო მონაცემების შესახებ ყენება გადამწყვეტია, თუ გსურთ იყოთ წარმატებული ანგარიშზე დაფუძნებული მარკეტინგით. აღჭურეთ თქვენი მარკეტინგისა და გაყიდვების გუნდი პროგრამული ინსტრუმენტებით, რომლებიც დაგეხმარებათ ნებისმიერ საქმეში, ანგარიშის შერჩევის, კვლევის, ჩართულობის, აღზრდის, ტყვიის შეფასების, ძიების, ანალიზისა და მარკეტინგის ავტომატიზაციისგან.
4. გაუშვით და აკონტროლეთ მორგებული მარკეტინგული კამპანიები
კამპანიების დაყენების შემდეგ, დროა მათი გაშვება. თქვენ უნდა ყურადღებით აკონტროლოთ, თუ როგორ მოქმედებენ ისინი, შეიტანოთ კორექტირება და შესაბამისად შეცვალოთ პარამეტრები. ყოველთვის შეინარჩუნეთ ღია კომუნიკაციის ხაზი თქვენს კლიენტებთან და ნახეთ, როგორ იცვლება მათი მიზნები დროთა განმავლობაში. დარწმუნდით, რომ მუდმივად განაახლეთ თქვენი კლიენტები კამპანიის შესახებ და შეინახეთ თქვენი მარკეტინგისა და გაყიდვების გუნდები.