Test hea mulje.”Isegi kõige kogenumate potentsiaalseid kliente esindajate jaoks on sihitud potentsiaalsete klientide leidmine alati olnud B2B müügiprotsessi keeruline osa.
Suurimad väljakutsed vaatajaskonna potentsiaalsete klientide leidmisel on kontaktpunktide puudumine, millega ühendust võtta, piisavad signaalid ostuvalmis potentsiaalsete klientide leidmiseks, kuni müügi tegemiseks õigete inimesteni jõudmiseni.
Selles artiklis oleme palunud Adam Hempenstallil, tegevjuhil ja paremate ettepanekute asutajal, aidata lahendada üht levinumat potentsiaalsete klientide leidmise probleemi – kuidas jõuda sihitud potentsiaalsete klientideni ilma aega raiskamata kvalifitseerimata müügivihjetele.
Pange end sisse ja alustame
1. Kasutage usaldusväärset B2B andmepakkujat
Kolmandate osapoolte B2B andmete spetsiaalne juht usaldusväärse allika kasutamine võimaldab ettevõtetel avastada oma parimad väljavaated. Andmemüüjad, nagu Cognism, pakuvad ettevõtete ja kontaktide andmebaasi, kust saate otsida teie kriteeriumidele vastavaid väljavaateid.
Kui olete otsingut kitsendatud, saate oma potentsiaalsete klientide loendi prioriteediks seada vastavalt Bombora kavatsuste andmetele ja müügisignaalidele . Cognism võimaldab teil ka telefoniga kinnitatud mobiiltelefoninumbrite abil potentsiaalseid kliente välja filtreerida, et saaksite nendega otse ühendust võtta.
Vaadake, kuidas luua Cognismi platvormi abil sihitud potentsiaalsete klientide loendeid.
Võtke meie platvorm ringi
2. Loo ostja isikud
Kui hakkate oma klientide profiilidesse süvenema, saate teada, et teatud tüüpi inimesed ostavad teie käest. Better üha rohkem tarbijaid Proposalsis jagunevad väikesed ettevõtted, vabakutselised ja suured ettevõtted ligikaudu ühtlaselt. Kui teate, millised rühmad teilt ostavad, saate luua iga klienditüübi jaoks isikuid.
Pole mõtet luua kontseptsioone ainult nende olemasolu pärast; sa tõesti tahad neid isikuid praktiliselt kasutada. Iga loodava puhul peaks teil olema ainulaadne B2B potentsiaalsete klientide lähenemisviis. See tähendab unikaalseid e-kirju, turundussõnumeid, teie toote/teenuse cz nimekirjad aspekte, millele keskenduda, ja muid võimalusi oma potentsiaalsete klientidega suhtlemiseks.