Vastus peaks olema teie B2B müügivihjete loendis, kontaktide loendis, mida saate oma müügilehtris liikuda, kuni neist saavad kliendid.
Paljud ettevõtted raiskavad aga aega ja raha, kasutades ebatäpseid ja aegunud müügivihjete loendeid. See on halb uudis igale ettevõttele!
Selles artiklis jagame näpunäiteid müügivihjete loendi koostamiseks, mis viib teie müügi järgmisele tasemele
Mida peaks müügivihjete loend sisaldama?
Esiteks – millised on B2B müügivihjete nimekirja põhikomponendid?
Need on olulised esemed, mida lisada
Kontaktandmed
Teie müügivihjete nimed, e-posti telegrami andmed aadressid ja telefoninumbrid (eelistatult
otsevalimised Lihtne peasy!
Selle ajakohase kontaktteabe omamine on teie tulevaste potentsiaalide leidmise ja järelmeetmete jaoks ülioluline.
Ettevõtte teave
Üksikasjad müügivihje ettevõtte kohta, näiteks:
Nimi.
Tööstus.
Suurus.
Asukoht.
Veebisait.
See teave aitab teil kohandada oma lähenemist ja sõnumeid.
Ametinimetus ja roll
Tahad teada, kas juhtival juhil on otsustusõigus , eks?
Selle teabe lisamine müügivihjete loendisse annab teile need teadmised ja aitab teil nendega tõhusalt suhelda.
Demograafia ja firmagraafia
Lisage müügivihje kohta demograafiline teave, nagu vanus, sugu ja asukoht.
Olulised on ka firmograafilised andmed, nagu ettevõtte suurus, aastane tulu ja tegevusala; need võimaldavad teil tõhus rakendamine cro müügivihjeid prioritiseerida, lähtudes nende sobivusest teie sihtturuga.
Juhtallikas
See on kanal, kus omandasite juhtpositsiooni
Müügivihje allika dokumenteerimine aitab teil hinnata müügivihje genereerimist; kas loote müügivihjeid õigetest allikatest? Kui ei, siis miks mitte?
Plii skoorimine
Hea mõte on määrata igale müügivihjele nimekirjade järgi skoor või hinnang nende potentsiaalse väärtuse ja konversioo.