Kounye a ke w konprann teknoloji lavant B2B pi byen, li lè pou w revize yon pwosesis etap pa etap pou w chwazi bon founisè a.
1. Dekouvri defi teknoloji B2B teknoloji
Lojisyèl B2B ou chwazi a ta dwe rezoud pwoblèm ki anpeche ekip ou a reyalize tout potansyèl li.
Kòmanse pa egzamine pwosesis jenerasyon revni ou soti nan maketing ak lavant ak siksè kliyan. Chèche zòn ki bezwen amelyorasyon nan pwosesis sa a epi idantifye ki zouti ki ka rezoud pwoblèm yo.
2. Odit pil teknoloji ki egziste deja ou a
Tcheke pile teknoloji ou a pou wè si ou ta ka rezoud pwoblèm ou a ak yon zouti ou deja genyen.
Se konsa, anpil ekip B2B gen solisyon boutik kachèt nan pil teknoloji yo ke moun swa pa itilize konplètman oswa pa ditou.
Gen kèk fòmasyon siplemantè sou teknoloji ki egziste deja ou a ka rezoud pwoblèm ou pi vit epi yo dwe pi bon mache pase pote nan yon bagay nouvo.
3. Map teknoloji ou a nan lavant ou ak pwosesis maketing
Lè ou gen yon lide sou pil teknoloji B2B ou bezwen an, kat li tounen nan lavant B2B ou ak pwosesis maketing pou asire ke tou de yo aliyen. Identifie pati nan sik lavant ou a ke nouvo teknoloji ou a pral amelyore epi reflechi sou ki jan li pral afekte rès la.
4. mete sou pye yon ekip achte
Li ka jis ekip lavant ou a ki pral sèvi ak teknoloji sa a, men achte li, aplike li, ak fè fas ak rezilta li yo ta ka afekte tout moun nan òganizasyon w lan.
Lè w ap achte yon zouti, ou ta dwe apwouve lojisyèl otomatik komèsyal: 24 top zouti pou 2024 desizyon an ak tout moun ki afekte yo – lavant, maketing, pwodwi, siksè kliyan, finans, ak legal.
5. envestige opsyon ou
Fè otan rechèch posib sou solisyon ki disponib yo:
- Vizite sit entènèt konpayi yo ak paj LinkedIn pou konprann USP yo.
- Li revizyon itilizatè yo sou G2 pou konprann sa kliyan renmen ak pa renmen sou yon zouti.
- Pale ak kanmarad nan endistri ou a pou chèche konnen ki sa yo itilize ak ki jan li fonksyone pou yo.
- Gade nan pri yo nan chak solisyon epi wè ki jan li anfòm ak bidjè ou.
6. ranje démonstrations
Apre rechèch ou an, ou ta dwe gen yon lis kout nan teknoloji B2B ki ka repons lan nan pwoblèm ou an. Koulye a, li lè yo jwenn men sou!
Rele ekip lavant sortan yo pou solisyon yo sou lis ou a epi fè yo fè demonstrasyon pwodwi yo. Ale nan chak Demo ak yon lis kesyon pou vandè a. Pandan Demo a, konsantre sou benefis chak pwodwi olye ke karakteristik pwodwi yo.
7. Enskri pou yon esè gratis
Gen kèk (men se pa tout!) konpayi teknoloji B2B pral ofri esè gratis nan pwodwi yo. Sa yo ka ba ou yon gout nan ki jan pwodwi aol lis imel a ap travay ak sa li pral fè pou òganizasyon w lan.
Si w kapab, angaje w nan esè gratis. Nan fason sa a, ou ka A/B teste diferan teknoloji yo epi evalye sa ki pral travay pi byen pou konpayi ou.
8. Fè acha a
Asire w ke ou negosye ak konpayi teknoloji B2B la , paske ou ka jwenn yon pri ki pi ba oswa siplemantè. Men, apre sa, li lè pou w siyen sou liy pwenti an epi kòmanse ak nouvo teknoloji w la.
Asire tout moun ki sèvi ak nouvo teknoloji w la oswa ki afekte yo ale nan yon pwosesis detaye pou abòde; tout moun dwe kapab sèvi ak li nan tout potansyèl li yo epi jwenn pi bon rezilta nan li.
9. Evalye ak amelyore
Fè acha a se pa nan fen pwosesis la achte. Ou bezwen konfime teknoloji ou te achte a ap travay efektivman epi rezoud pwoblèm ou te achte a pou rezoud.
Fè revizyon regilye pou asire ou jwenn sa ou bezwen. Pale ak ekip ki sèvi ak li chak jou epi etidye karakteristik analiz li yo.
Ki egzanp teknoloji B2B? B2B teknoloji
Gen plizyè santèn zouti ke ou ka achte – tout depann sou bezwen ekip ou a ak objektif.
Sepandan, si ou vle konnen – isit la se twa zouti yo chak ekip ta dwe genyen nan asenal yo:
1. Kognism
Premye egzanp teknoloji B2B se Cognism – yon baz done achtè teknoloji B2B ki ede w jwenn done kontak B2B egzat ak ajou .
Li ofri tou done entansyon ki pèmèt ou eksplore kandida ki nan mache pou solisyon ou yo. Presizyon done li yo rive nan 87%, epi baz done li yo souvan mete ajou.
Anplis de sa, ak Cognism’s Diamond Data® , ou jwenn aksè a nimewo telefòn yo tcheke manyèlman. Zouti teknoloji B2B sa a ede ekip lavant ou a rive jwenn moun k ap pran desizyon pi vit pase konpetisyon an, sa vle di yo pral fèmen plis kontra nan mwens tan!
Enterese? Tcheke pri Cognism yo .
2. LinkedIn Sales Navigator
Dezyèm egzanp teknoloji B2B la se LinkedIn Sales Navigator – yon zouti espesyalize ki ede w kolekte enfòmasyon kòrèk ak konesans pou kanpay sansibilizasyon yo.
Li se pi gwo platfòm rezo pwofesyonèl nan mond lan; avèk li, ekip lavant yo ka konekte ak kliyan potansyèl ak ogmante mesaj pèsonalize.
Zouti sa a pèmèt reprezantan lavant yo bati relasyon, dekouvri nouvo opòtinite, epi rete ajou sou aktivite kandida yo.
3. Quicksight
Quicksight se yon platfòm entèlijans biznis ke Amazon Web Services (AWS) ofri pou rasyonalize! vizyalizasyon done ak analiz pou lavant, maketing, ak ekip RevOps.
Avèk Quicksight, itilizatè yo ka fasilman kreye tablodbò entèaktif, tablo! ak rapò ki soti nan divès sous done, sa ki pèmèt yo eksplore ak konprann seri done konplèks.
Lè w vizyalize paramèt kle ak tandans nan yon koòdone ki fasil pou itilizatè, Quicksight pèmèt pran! desizyon ki baze sou done, bay enfòmasyon an tan reyèl ki mennen nan optimize revni, efikasite maketing! ak efikasite operasyon atravè òganizasyon an.