آیا تا به حال به آب نبات های براق و براق راهروی صندوق پرداخت داده اید؟ یا توجه کنید که چگونه قبل از اینکه به پله برقی فروشگاه بزرگ برسید یک دور دیگر دور قفسه ها طول می کشد؟ یا شاید نگاه رو به پایین طلسم‌های جعبه غلات، که چشم‌های همسان با جمعیت‌شناسی نوجوانانشان دارد؟
این مغز شما در بازاریابی عصبی است – ترکیبی از بازاریابی، روانشناسی و علوم اعصاب. احساسی که ما تجربه می‌کنیم و به ما می‌گو استفاده می شود ید کالای استفاده می شود ی را به سبد خرید خود اضافه کنیم، با دقت ساخته شده و توسط میلیاردها شرکت پشتیبانی می‌شود . مطالعات نشان می دهد که این اصرارها 90 تا 95 درصد از تصمیمات خرید ما را تحریک می کنند.
نمونه هایی از بازاریابی عصبی
ردیابی چشم و نگاه چشم
بسته بندی موثر
روانشناسی رنگ
کارایی تبلیغات
خستگی تصمیم
ارزیابی رضایت
بیزاری از دست دادن
لنگر انداختن
سرعت و کارایی
پاسخ های پنهان
بیشتر در مورد بازاریابی عصبیچگونه دانشمندان علوم اعصاب به برندها در ایجاد تبلیغات موثرتر کمک می کنند
بازاریابی عصبی چیست؟
بازاریابی عصبی یک استراتژی بازاریابی تجاری است که حول سیگنال های فیزیولوژیکی و عصبی مصرف کنندگان در پاسخ به محر خرید سرویس پیامک انبوه ک های محصول شکل می گیرد. هدف نهایی آن – شکستن کد انگیزه‌ها، ترجیحات و تصمیمات مشتریان – اطلاع‌رسانی به تبلیغات خلاقانه، توسعه محصول، قیمت‌گذاری و سایر زمینه‌های انگیزشی است.
اصطلاح “بازاریابی عصبی” اولین بار توسط آل اسمیتز در مقاله خود “نگاهی به بازاریابی عصبی: درباره ام ! کانات بازاریابی عصبی” در سال 2002 ابداع شد ، که به عنوان سخنرانی افتتاحیه او به عنوان استاد بازاریابی در دانشکده مدیریت روتردام بود.
آزمایش هایی که در این زمینه انجام می شود از دهه 1990 وجود داشته است. تکنیک استخراج استعاره زالتمن با کاوش در عبارات غیر تحت اللفظی یا استعاری افراد که اغلب از خود پنهان هستند، افکار خودآگاه و ناخودآگاه را برمی انگیزد. به گروه هایی از شرکت کنندگان دوربین های یکبار مصرف داده شد تا زندگی روستایی در نپال را مستند کنند. تقریباً در هر تصویری که روستاییان واقعی را نشان می دهد، عکاسان از بالای مچ پا عکس می گیرند. (آداب و رسوم نپال پاهای ! برهنه را نشانه فقر می دانند – حقیقتی ناراحت کننده که ممکن است در رویکردهای بحث محور از قلم افتاده باشد.)
با مطالعه احساسات انسانی مرتبط و الگوهای رفتاری مرتبط با محصول ! ات، تبلیغات و تصمیم‌گیری، شرکت‌ها می‌توانند آنچه را که مشتری می‌خواهد، خواه بدانند یا ندانند، کشف کنند.
مرتبط5 شرکت برتر نوروتکنولوژی
نمونه هایی از بازاریابی عصبی
در زیر چندین ابزار و تکنیک مورد استفاده برای بررسی فعالیت مغز که به عنوان رفتار مصرف کننده ظاهر می شود، وجود دارد.
ردیابی چشم و نگاه چشم
فناوری ردیابی چشم توجه ما را به خود جلب کرده است، و جایی که بیشتر آن را پرداخت می کنیم. این نرم افزار برای ضبط حرک ! ت مردمک انسان و جایی که چشم ها روی صفحه نمایش ثابت می شوند طراحی شده است. معمولاً نتایج بر روی یک نقشه حرارتی رنگی و لکه‌هانوی باید به زودی اجرای فاکتورهای الکترونیکی را در سال 2021 تکمیل کند دار ایجاد می‌شوند و نشان می‌دهند که شرکت‌کنندگان در کجا چشم‌هایشان را بیشتر قفل کرده‌اند.
مطالعات تطبیقی، که در آن دو تصویر در کنار یکدیگر قرار می‌گیرند تا ببینند ک ! دام یک واکنش بهتری را از سوی مخاطبان ایجاد می‌کند، اغلب برای نشان دادن مزایای ردیابی چشم استفاده می‌شود.
جیمز بریز، متخصص کاربردپذیری، مطالعه ای در مورد نحوه مشاهده تبلیغات کودکان توسط مردم انجام داد و 106 موضوع را ب داده های فن ررسی کرد. این اعلان دو آگهی مختلف را نشان می داد که یک کودک را نشان می داد. در یکی، کودک در حال ن ! گاه کردن به تماشاچیان است و مستقیماً آنها را به داخل می کشد. در دومی، نگاه نوزاد به سمت محتوای آگهی است.
بریز دریافت که به طور قابل توجهی به پیام در تبلیغ دوم توجه بیشتری شده است، و دریافت که مصرف کننده به جایی که موضوع نگاه می کند نگاه می کند.
بینش‌های ساده از طبیعت انسان مانند اینها منجر به مجموعه‌ای از استراتژی‌های نگاه چشمی شده است که توسط تبلیغ‌کنندگان ! استفاده می‌شود. همانطور که توسط روانشناسی امروز نشان داده شده است ، یک نگاه منحرف به احساسات مخاطب جلب می کند و آنها را به روایت کم ! پین وارد می کند، در حالی که نگاه مستقیم به سمت منطقی مخاطب جذب می شود و اعتبار را منتقل می کند.