LinkedIn se pi gwo plas pou pwospèksyon serye.
Avèk bon konprann, zouti ak taktik, li vin pi plis pase yon platfòm medya sosyal pou ratrape ansyen konpayon biwo yo.
Nou tounen vin jwenn yon ekspè nan domèn nan, Madison Yuille , Enterprise SDR nan Cognism, pou jwenn konsèy pratik.
Pare pou monte nan nivo jwèt pwospèksyon LinkedIn ou a?
Ann kòmanse!
Komèsyal pwospèksyon sou LinkedIn: etap pa etap pwosesis
Kòm yon SDR, Madison te pèfeksyone pwosesis pwospèksyon LinkedIn li epi li te pataje etap egzak , teknik, ak zouti ki te ede reyinyon liv li ak kliyan antrepriz.
Men yon egzanp yon siksè Linkedin kontak.
1. Pwospektiv rechèch sou Linkedin
Kle nan pwospèksyon LinkedIn ki gen enpak se reyèlman vin konnen moun w ap rive jwenn.
Sa vle di plonje byen fon nan pwofil yo epi done lòt bò dlo ranmase detay ki ka ede w konekte nan yon fason ki gen sans. Men sa pou konsantre sou:
- Trajectoire karyè: Gade ki kote pwospè a te travay ak ki jan yo te pwogrese.
- Andòsman ak rekòmandasyon: Gade ki konpetans moun fè lwanj pou yo epi si ou gen nenpòt koneksyon mityèl.
- Gwoup ak asosyasyon: Tcheke gwoup yo nan yo; jwenn yon santiman pou enterè yo ak konsantre endistri yo.
- Aktivite ki sot pase a: Gade sa y ap poste epi fè kòmantè pou chèche konnen sa ki nan tèt yo.
- Edikasyon ak sètifikasyon : Gade kote yo etidye ak nenpòt kalifikasyon siplemantè yo genyen; li ta ka yon bon pwen pou pale.
2. Voye yon premye mesaj LinkedIn
“Mwen te kontakte yon Direktè Devlopman Komèsyal atravè LinkedIn. Mwen te voye yon demann koneksyon l ‘, apresa yon mesaj tou kout pou m’ mande si mwen te kapab voye yon nòt vwa pou eksplike poukisa mwen t’ap kontakte l ‘.”
Madison te jwenn ke yo te dirèk ak konsiderasyon jwenn pi bon rezilta yo. Mande pèmisyon pou voye yon nòt vwa ki pi detaye pèmèt ou konnen si yo enterese nan òf ou a epi si yo konfòtab ak fòma a.
Tcheke modèl mesaj LinkedIn yo .
3. Swiv ak imè Ki jan yo itilize LinkedIn
Apre pa gen okenn repons, Madison chanje taktik. Li voye yon GIF nan karaktè komedyen Mr Bean tcheke mont ponyèt li avèk enpasyans – yon 12 deklanche komèsyal pou konvèti leads pi vit ti kouto komik sou tann li.
Sèl repons lan se te yon emoji ki ri.
San dekouraje, Madison te wè sa kòm yon siy pozitif. Jan li te di nou:
“Li te reponn ak yon emoji ri, kidonk mwen te kòmanse voye GIF chak jou.”
“Apre yon ti tan, li te reponn li di, ‘Oke, ou te touche 15 minit nan tan mwen.””
“Sòf si yo ale ‘tanpri sispann pa enterese’, kontinye swiv paske yo pral evantyèlman reponn.”
Pèsistans Madison, ansanm ak imè li, te atire atansyon Direktè a. Li pa t jis konte sou mesaj inisyal yo, men li te konsantre sou swivi ki konsistan e ki amizan.
Se konsa, sa ki takeaways yo?
- Manyen imen an: apwòch pèsonèl Madison a, olye pou yo yon anplasman lavant estanda bog , te fè li kanpe deyò.
- Pèsistans se kle: LinkedIn prospection mande pasyans ak detèminasyon. Pèsistans kreyatif Madison te peye.
- Siyal lekti: Madison te pran siyal, tankou emoji ki ri a, epi ajiste estrateji li kòmsadwa.
4. Aksede done kontak kandida yo
Pou nenpòt moun ki serye sou pwospèksyon LinkedIn, ekstansyon Chrome Cognism a se zouti ki ale nan. Li pèmèt itilizatè yo jwenn pwen done tankou imèl biznis ak nimewo telefòn mobil verifye , ko-travayè, konpayi entèlijans ak siyal entansyon.
Anplis, reprezantan yo ka byen vit enpòte yon gwo kantite kontak dirèkteman nan zouti tankou Salesforce oswa Outreach oswa anrichi lis Sales Navigator. Plonje nan Demo nou an epi fè eksperyans senplisite ak efikasite an premye.
Itilizatè yo kapab tou itilize ekstansyon an pou rechèch aol lis imel kandida deyò LinkedIn, sa vle di pandan y ap navige sou sit entènèt antrepriz. Tout bagay sa yo fè li yon zouti pafè SDR.
Men, pa pran pawòl nou pou sa! Men sa Michael Iannuzzi , Direktè Maketing ak Devlopman Komèsyal nan Drift, te di sou itilizasyon ekstansyon Cogism ak sistèm entegrasyon li yo.
Men kèk lòt fason pou jwenn imèl sou LinkedIn .
5. Swiv done entansyon Ki jan yo itilize LinkedIn
Lè w ap itilize LinkedIn pou lavant pwospèksyon, gen konesans alè ka mete ou kilomèt devan konpetisyon an. Idantifye konpayi ki ap chèche solisyon aktivman oswa ki montre enterè sou mache a enpòtan anpil.
Sa a se kote done entansyon Cognism a antre nan jwèt. Li ba ou Sur dirèk, lonje dwèt ou nan direksyon pou biznis ki montre yon enterè otantik nan fè yon acha.
Madison te di nou:
“Done entansyon yo idantifye konpayi ki ta ka gen yon ka itilize. Gade nan estrikti yon konpayi ede, men done entansyon yo montre klèman preparasyon yo nan mache a.”
Tcheke lis founisè done entansyon yo .
6. Mete LinkedIn nan kadans lavant ou
Valè yon kadans byen defini prospection pa ka egzajere. San li, pwospèksyon ou sou LinkedIn ap vin gaye ak efikas.
Map soti yon apwòch estriktire ak bati kadans ki gen ladann chanèl kle: telefòn nan, imèl, LinkedIn ak videyo, fè li plis chans ke kandida ou yo pral reponn.
Plis touchpoints vle di ou pa pral bonbade kandida ou sou LinkedIn; lide a se fè ou li kòm valè-dirije ke posib.