خریداران امروزی وقتی تصمیم می‌گیرند که کدام فناوری ارزش وقتشان را دارد، بیشتر از همیشه قبل از این تصمیم می‌گیرند . اغلب، این تصمیم به پاسخ به یک سوال بستگی دارد: “این چگونه درآمد را افزایش می دهد؟” متأسفانه، این امر باعث شده است که نمایندگان فروش به شدت به اصطلاحات تخصصی شرکتی و واژه‌های کلیدی فنی تکیه کنند تا هدف خود را بیان کنند.
8 شرایطی که باید از فروش خود حذف کنید
بینش عملی
دارای هوش مصنوعی
تجزیه و تحلیل
هوشمند [نوع محصول]
چابک / مقیاس پذیر
مخل
کل نگر
در حالی که رئیس شما ممکن است از اشتیاق شما برای “دستیابی به همسویی هم افزایی”، تمایل به “تحویل فرصت های استراتژیک و محصولات قابل تحویل در سطح بالا” و تمایل به “بررسی مجدد آن توسط EOD” قدردانی کند، خریدار شما این کار را نمی کند. در هر صورت، استفاده از اصطلاحات تخصصی شرکتی ممکن است آنها را نسبت به محصول شما کمتر کند.
این بدان معناست که فروشندگانی که یاد می‌گیرند چگونه واژه‌های اصطلاحی را حذف کنند و آنچه را که محصول یا خدماتشان را خاص می‌کند، به اشتراک بگذارند، از این مزیت برخوردار خواهند بود.
کلید در دست / خارج از جعبه
چگونه اصطلاحات تخصصی شرکتی را از فروش خود حذف کنید
برای اینکه یک فروشنده خوب باشید ، قبل از هر چیز باید داستان نویس خوبی باشید. داستانی که شما می گویید مربوط به آینده مشتری شماست. شما باید تص را کنار بگذارید. ویری از نحوه کار با شما ترسیم کنید و نشان دهید که چرا آن نسخه از آینده آنها منحصر به فرد است. این امر به ویژه مهم است زی ! را هوش مصنوعی‌های مولد، که در دهه‌ها بر روی مواد فروش پر از اصطلاحات آموزشی آموزش دیده‌اند، در این زمینه کار می‌کنند و مکان‌های بیشتری را برای اضافه کردن در زبانی که پیش‌بینی می‌کنند فروشندگان می‌خواهند استفاده کنند، پیشنهاد می‌کنند.
هر نویسنده ای به شما خواهد گفت که انتخاب کلمه بهترین ابزار در ز ! رادخانه داستان سرایی است. شما باید همیشه از خود بپرسید: “این کلم در غیر این صورت همه تحقیقات شما ه چه چیزی را القا می کند که گزینه دیگری نمی تواند انجام دهد؟” کلیدواژه‌ها به دلیل نداشتن این ویژگی به هم می‌خورند. آنها یا آنقدر آزادانه استفاده می شوند که معنی آنها متغیر است یا آنقدر در همه جا حضور دارند که احساس بی معنی می کنند. به عبارت دیگر، معنای آنها برای شما معنایی نیست که آنها برای هدف شما دارند، یا خریداران آنها را به کلی نادیده می گیرند.
با این حال، بسیاری از فروشندگان بارها و بارها به عبارات پر سر و صدا ! بازگشته اند. «چرا» کاملاً واضح است: عادت، قرار گرفت داده های فن ن در معرض مکرر، و آغازگر اجتماعی. با این حال، نحوه شکستن چرخه و عبور از فرمول کمتر واضح است. بیایید نگاهی به عبارات مختلفی بیندازیم که باید برای حذف آنها از زمین خود تلاش کنید.
بیشتر در مورد فروشچگونه بر دروازه بان ها پیروز شویم و معاملات بیشتری را ببندیم
اصطلاحات تخصصی شرکتی برای حذف از فروش خود
در حالی که اصطلاحات تخصصی شرکتی زیادی وجود دارد، اصط ! لاحات فروشندگان به دو دسته تقسیم می‌شوند: فناوری/ابزار مبهم یا غیر توصیف‌کننده.
فناوری و ابزار مبهم
اینها اصطلاحاتی هستند که به ابزار یا قابلیت های خاصی اشاره می کنند. در حالی که در یک نقطه، بیشتر آنها به فرآیندها یا فناوری‌های خاصی اشاره می‌کردند، استفاده از آنها به قدری گسترده شده است که بیشتر در زمینه شما پرکننده هستند: