Kontrèman ak kwayans komen, prospection ak jenerasyon plon yo pa menm bagay la.
Objektif yo ak metòd yo diferan anpil. Gen sitiyasyon espesifik kote youn pi efikas pase lòt la.
Nan atik sa a, nou pral gade sou diferans ki genyen kle ant lavant prospection kont jenerasyon plon ak ki apwòch ki pi bon lè.
Scroll pou jwenn tout bagay sou pwospèksyon vs jenerasyon plon.
Ki jan prospection diferan de jenerasyon plon? Pwospè vs jenerasyon plon
Pwospè se yon aktivite anjeneral ki fèt pa reprezantan lavant yo, sou yon baz youn-a-one. Objektif yo se:
- Jenere enterè nan kliyan potansyèl ki pa ka konnen sou konpayi B2B ou.
- Lid ki kalifye ak prezante demonstrasyon pwodwi yo.
- Konvèti kondwi frèt nan kondwi cho ak Lè sa a, nan kliyan kontan.
Kontrèman ak lead gen, li se tipikman yon apwòch kout tèm bibliyotèk nimewo telefòn yon fason rapid yo idantifye ak kalifye potansyèl potansyèl, Lè sa a, deplase yo nan antonwa lavant yo .
Sa yo se pi gwo estrateji pwospèksyon pou pwofesyonèl lavant yo:
- Apèl frèt – pratik pou kontakte kliyan potansyèl oswa kliyan pa telefòn, tipikman prezante yon pwodwi oswa sèvis ak jenere lavant oswa mennen.
- Imèl frèt – rive jwenn kliyan potansyèl oswa kliyan pa imel, souvan nan bi pou yo prezante pwodwi oswa sèvis, nouri kondwi, oswa kòmanse konvèsasyon lavant yo.
- Vann sosyal – lè l sèvi avèk platfòm medya sosyal pou angaje ak kliyan potansyèl, bati relasyon, epi finalman kondwi lavant yo.
- Pwospè videyo – lè l sèvi avèk kontni videyo pou angaje kliyan potansyèl oswa kliyan ak mesaj pèsonalize ak vizyèlman irezistib.
Videyo fòmasyon nou an eksplore estrateji lavant ki gen plis siksè – peze ou gade!
Ki jan jenerasyon plon diferan de prospection?
Nan lòt men an, jenerasyon plon se souvan yon aktivite maketing ak yon apwòch youn-a-anpil. Li se yon alontèm, pi dousman metòd pou konstwi konsyantizasyon ak angajman nan yon mache sib pi laj pase prospection.
Lead yo gen tandans yo dwe pre-kalifye ak pi cho pase kandida; sa a se paske yo te deja angaje ak kontni ou ak mak.
Men kèk estrateji jenerasyon plon B2B :
- Paj aterisaj – paj entènèt otonòm ki fèt ak yon konsantrasyon espesifik, souvan yo itilize pou pran kondwi entrant atravè fòm oswa dirije yo nan direksyon pou yon aksyon an patikilye.
- Livre blanch ki telechaje – biznis yo ofri an echanj enfòmasyon kontak, sa yo se dokiman konplè ki bay enfòmasyon apwofondi oswa analiz sou yon sijè.
- Fòm pop-up – ti fenèt ki parèt sou kontni sit entènèt, souvan pouse kliyan potansyèl yo pran aksyon tankou abònman nan yon bilten, telechaje yon resous, oswa aksè nan yon rabè.
Gade videyo eksplike nou an pou jwenn plis enfòmasyon sou jenerasyon plon
Ki jan ou fè konnen ki youn pou itilize? Pwospè vs jenerasyon plon
Pa konnen si ou ta dwe itilize prospection oswa lojisyèl otomatik komèsyal: 24 top zouti pou 2024 jenerasyon plon ka lakòz tiyo lavant vid. Se konsa, li esansyèl ou anplwaye apwòch ki dwat nan moman an.
Chwazi yon apwòch prospection si tiyo ou ap gade limyè epi ou bezwen ranplir li byen vit. Pou egzanp:
Sèvi ak apèl frèt pou pran randevou ak kondwi ki kalifye, rapid. Pou reyisi, ou pral oblije reflechi sou de pye ou epi yo dwe konfòtab ak rejè souvan.
Nan lòt men an, si tan se sou bò ou, jenerasyon plon se yon pi bon fason yo ale. Li se yon apwòch alontèm ki anjeneral jenere bon jan kalite kondwi pi lwen desann liy lan.
Swiv etap sa yo:
- Kòmanse pa defini Pwofil Ideyal Kliyan ou .
- Lè sa a, kreye kontni ki gen anpil valè ki konsantre 100% sou pèsonaj achtè ou a.
Lè w atire nouvo biznis pou mak ou a, w ap devlope konsyans epi devlope angajman – epi finalman, ranpli tiyo w ak yon koule konstan nan fil cho ak cho .
Komèsyal pwospèksyon pi gwo konsèy:
Envesti nan zouti jenerasyon plon pou ogmante vitès tiyo ou.
Èske prospection menm jan ak jenerasyon plon?
Repons kout la se non!
Pwospè se premye etap la nan yon pwosesis lavant, pandan y ap jenerasyon plon ki gen rapò ak maketing.
Ekip lavant yo itilize pwospèksyon pou jwenn achtè potansyèl ki enpòtan, pandan y ap espesyalis jenerasyon plon yo ap travay sou atire kondwi ak konvèti yo an kliyan fidèl.
Si w bezwen plis enfòmasyon sou sa, li gid nou pou pwospè kont diferans plon oswa gade egzanp sa yo sou sa tou de apwòch yo vle di nan pratik.
Pwospè egzanp
Si ou bezwen kòmanse pwospèksyon, men kèk bagay ou ka eseye:
- Imèl pèsonalize – konpile yon lis lavant B2B ki koresponn ak pwofil kliyan ideyal ou. Yon fwa ou te gen yon lis potansyèl kondwi, frape yo ak atansyon-arachman kanpay imel frèt.
- Apèl frèt – kalifye kliyan potansyèl ou yo sou apèl nan telefòn; tcheke yo gen yon bezwen pou pwodwi ou (kòm byen ke otorite pou achte ak bidjè a). Lè sa a, fè aranjman pou yon reyinyon ankouraje kandida lavant ou yo vin kliyan aktyèl!
- Vann sosyal – kontakte odyans sib ou sou LinkedIn, kòmanse yon konvèsasyon ak yo epi eseye fè aranjman pou reyinyon yo.
Egzanp jenerasyon mennen Pwospè vs jenerasyon plon
Si ou vle kòmanse yon pwosesis jenerasyon plon, men kèk estrateji efikas:
- Maketing kontni – kreye kontni itil ki angaje odyans ou a, tankou blog, webinars , eBooks, oswa whitepapers. Ou ka mete yo dèyè yon pòtay aol lis imel kidonk yon pwospè ta bezwen ba ou adrès imel yo anvan yo ka jwenn aksè nan yo.
- Maketing ki baze sou kont (ABM) – yon apwòch estratejik ki vize kandida ki gen anpil valè ak konpayi ki gen kanpay maketing pèsonalize ak mesaj pwepare.
- Evènman endistri yo – rasanbleman kote biznis yo ka konekte ak kliyan potansyèl yo an pèsòn, nouri relasyon, demontre ekspètiz, ak kolekte detay kontak pou efò maketing swivi.
Lè prospection Et plon génération travay ansanm
Pwospè se plis yon aktivite ekip lavant, pandan ke pwofesyonèl maketing anjeneral okipe jenerasyon plon. Sepandan, pou pifò konpayi B2B, li pi pwisan lè de fonksyon yo travay ansanm.
Nan nenpòt òganizasyon B2B oswa SaaS, ekip lavant ak ekip maketing yo ta dwe byen aliyen. Objektif komen yo ta dwe pote bon kalite, mennen vize nan antonwa a. Komèsyal ak maketing ta dwe mete tèt yo ansanm epi fikse objektif chak trimès yo .
Pou jwenn yon balans pafè ant jenerasyon plon. Pwospè vs jenerasyon plon ak pwospèksyon vle di ke yo ta dwe dakò tou sou yon estrateji lavant , definisyon yo nan yon plon ak yon plon ki pa kalifye, ak nenpòt lòt bagay ki fè yo travay pi byen ansanm. Li pral sispann de ekip yo nan kopi travay ak foule sou zòtèy youn ak lòt.
Konprann sibtilite ki genyen nan jenerasyon plon ak anviwònman randevou ka siyifikativman amelyore estrateji! ou lè w asire yon tranzisyon san pwoblèm soti nan premye kontak ak reyinyon lavant siksè.