Èske w ap itilize lavant deklanche efektivman? Oswa ou manke yon Trick?
Si ou pa sèten, Lè sa a, li sou. Nan blog sa a, nou pral:
- Di ou sa ki deklanche lavant yo ye.
- Montre w ki jan yo tache yon deklanche potansyèl.
- Ba ou yon lis deklannche ki pi wo nan lavant B2B.
- Dekri konsèy pou itilize evènman deklanche nan avantaj ou.
Kontinye lekti!
Ki sa ki deklanche lavant?
Yon evènman deklanche lavant nan B2B se yon chans fè yon vant nan yon konpayi vize. Di ou vann SaaS. Lè nouvo manadjè antre nan yon wòl, yo evalye pile teknoloji konpayi an. Sa a se yon opòtinite pou lanse pwodwi ou.
Evènman deklanche yo ka nenpòt bagay soti nan mizajou 2024 done nimewo telefòn mobil yo yon fizyon konpayi ak yon rekrite, epi yo se gwo opòtinite yo pèsonalize kontak ou ak fè yon koneksyon pi pwofon.
Nan kèk ka, sa a pral yon entèraksyon totalman nouvo. Nan lòt moun, deklanche a ta ka vle di reviv yon pwospè frèt. Pa sèvi ak yo vle di opòtinite rate.
Men, ak kèk rechèch, ou ka vin lavant deklanche-kontan nan pa gen tan.
Top 12 deklannche yo swiv pou plis opòtinite lavant
Lè li rive lavant B2B , sèten deklanche ede fèmen kontra ak devlope biznis ou. Pi gwo deklanche nan lavant B2B yo enkli bagay sa yo:
1. Nouvo ekzekitif C-Suite
Si yon konpayi ou ap B2B prospection nonmen yon nouvo egzekitif nan yon wòl pou pran desizyon oswa estratejik, Lè sa a, sa a ta ka yon siyal fè mouvman ou.
Nouvo ekzekitif yo pral vle fè mak yo byen vit epi yo pral gen plis libète pou pran desizyon. Yo ta ka louvri pou diskite si pwodwi w lan oswa sèvis ta ka ede kreye yon pozisyon solid. Li vo pran kèk tan pou rechèch.
Jwenn enfòmasyon sou background nouvo moun ki nonmen an. Konsidere si randevou a ta ka siyal chanjman pi laj nan òganizasyon an.
Plis ou konnen sou sikonstans nouvo C-Suite ak direksyon estratejik li yo, se pi bon.
Si ou vle kontwole lavant sa a manyèlman, swiv konpayi yo atravè rezo sosyal yo epi gade pou dènye nouvèl yo.
2. Pèfòmans konpayi
Mache yo varye, ak pèfòmans konpayi ka chanje. Gade deyò pou fatige de rejeksyon apèl frèt? pi gwo konsèy pou jere refi nenpòt rezilta patikilyèman bon oswa move pou kandida ou yo.
Si yo te fè byen, yo gen plis chans pou yo. 12 Deklanche Komèsyal gen plis lajan pou depanse nan pwodwi ki ta ka ede yo plis toujou. Si yo pa genyen…
Ou ta ka panse yon konpayi ki soufri pwoblèm finansye pa vo envestisman an. Men, si ou se yon moun ki ka ofri yon solisyon pou pwoblèm yo, deklanche lavant sa a se byen yon valè de Suivi.
Yon pwospè pa gen anpil chans divilge pwoblèm lajan yo, men ou ka dekouvri sa a poukont ou; tout sa ou bezwen fè se kenbe yon je deyò pou nenpòt bagay ki gen lyen nan:
- Fayit .
- Stock diminye.
- Manke revni.
- Batay legal.
Ou ta ka jwenn pwoblèm pi fon nan travay pase jis pwoblèm finansye.
Pou egzanp, ta ka gen yon pwoblèm konfòmite kache, epi si ou ka ede yo rete deyò dlo cho oswa jenere revni, kontra a gen anpil chans pou ou.
Pou swiv deklanche sa a manyèlman, mete Google Alerts epi swiv nouvèl endistri yo, nòt pou laprès konpayi yo, ak medya sosyal yo.
3. Nouvo finansman
Nouvo finansman pou nenpòt konpayi se yon siyal klè ke gen plis lajan pou depanse. Ak ki pi bon fason yo depanse li pase sou pwodwi ou a?
Lonje kò w ak konfyans epi byen bonè aol lis imel montre kijan ou ka ede yo atenn objektif yo.
Sa a ta ka patikilyèman itil si bidjè yo te yon baryè anvan. Yon ogmantasyon nan lajan ki disponib ta ka siyal yon volonte pou kontinye diskisyon pi bonè.
Pou swiv evènman deklanche lavant sa a manyèlman, swiv fichye konpayi, pri pataje, ak rapò analis yo pou wè ki lè ou ka antre.
4. Anons sektè 12 Deklanche Komèsyal
Si pwospè ou anonse yon nouvo òf, sa ka vle di yo ap s’ nan yon nouvo zòn. Yo ta ka anonse tou yon nouvo kliyan kle oswa plizyè nouvo kliyan.
Sa a se chans ou a entèvni epi ofri yo insight nan envesti nouvo salè yo, di, nan pwodwi oswa sèvis ou.
Li pa sèlman envesti nan yon pwodwi oswa sèvis ki benefisye biznis yo. Souvan, plis kliyan an enpòtan, se plis pwoblèm yo pral bezwen èd pou rezoud.
Ou ta ka jwenn tou yo bezwen nouvo oswa diferan kalite sipò. Èske òganizasyon w ka ede yo atenn objektif yo?
Si konpetitè pwospè ou yo anonse, kontak ou a gen anpil chans vle reponn byen vit.
Èske pwodwi oswa sèvis ou ta ka ede yo? Si ou reponn wi pou youn nan kesyon sa yo, sèvi ak anons sa yo kòm deklanche lavant ou.
Pou swiv deklanche sa a manyèlman, mete Google Alerts epi swiv nouvèl endistri yo, nòt pou laprès konpayi yo, ak medya sosyal yo.
5. Nouvo lejislasyon
Chanjman nan lejislasyon souvan mande pou pwosesis biznis yo adapte. Nenpòt moun ki sèvi ak done pèsonèl nan Inyon Ewopeyen an pral konnen tou byen chanjman ke GDPR mande.
Si ou ka bay yon solisyon pou defi nouvo lejislasyon yo kreye, alò antre.
Gen chans pou ou ka ede yo abitye ak yon nouvo fason pou travay, kenbe yo soti nan pwoblèm oswa ofri yon solisyon pou nenpòt pwoblèm.
Louvri konvèsasyon an ak materyèl maketing itil ki montre konesans ou sou sijè a. Ak asire w ke ou swiv ak ki jan solisyon ou a pral ede.
Pou swiv evènman deklanche sa a manyèlman, swiv nouvèl endistri yo.
6. anbochaj estrateji 12 Deklanche Komèsyal
Èske w te remake yon chanjman nan estrateji rekritman konpayi w ap pwospèksyon an? Sa ka enplike pran nouvo talan, anbochaj pou nouvo wòl, oswa mete moun.
Tou depan de sa ou vann, ogmante oswa diminye anplwaye nan konpayi kandida ou yo se yon evènman deklanche enpòtan. Li gen anpil chans pou siyal lòt devlopman entèn yo. Èske li ta ka yon nouvo modèl opere? Oswa yon nouvo direksyon? Etidye chanjman yo epi idantifye ki kote pwodwi oswa sèvis ou ka bay solisyon.
Pou egzanp, anboche nouvo ekzekitif se yon gwo evènman deklanche nan lavant SaaS paske yo vle fè yon enpak epi yo pral travay di epi eksplore tout opsyon yo.
Siyifikasyon:
Yo pral fè chanjman enpòtan, etabli nouvo inisyativ, epi depanse bidjè yo nan pwodwi ki ajoute valè nan biznis la.
Si yon ekzekitif ou te travay deja ap kite konpayi an, se pa yon kraze tren. Ou ka asire yo pran pwodwi ou avèk yo nan nouvo òganizasyon yo.
Pou swiv deklanche sa a manyèlman, sèvi ak LinkedIn, medya sosyal, ak degaje pou laprès konpayi an. Epitou, swiv nouvèl endistri yo epi mete kanpe Google Alerts.
7. Konferans ak evènman
Pifò sektè yo pral gen konferans ak evènman regilye. Asire ou konnen ki lè sa yo ye, ki sijè yo kouvri, ak kilès nan kandida ou yo pral patisipe.
Atansyon pou nenpòt evènman pwospè ou ka òganize oswa patisipe, tankou:
- Konferans.
- Konvansyon.
- Selebre yon nouvo kliyan.
- Lanse yon nouvo pwodwi.
Yo pral bezwen asistans, epi ou ta ka ofri èd egzak yo bezwen an.
Pou swiv deklanche lavant sa a manyèlman, mete Google Alerts epi swiv nouvèl endistri yo, nòt pou laprès konpayi yo, ak medya sosyal yo.
8. Gwo devlopman endistri yo
Menm jan ak chanjman lejislatif yo, gwo devlopman nan yon endistri vle di ke tout konpayi yo pral bezwen adapte yo. Konsidere opòtinite devlopman sektè yo ka louvri pou òganizasyon w lan.
Èske ou ka bay sipò oswa konsèy siplemantè nesesè? Oswa èske pwodwi oswa sèvis ou yo ka bay yon solisyon pou nouvo defi?
Pou swiv deklanche lavant sa a manyèlman, ou pral vle mete Google Alerts epi swiv nouvèl endistri yo, nòt pou laprès konpayi yo, ak pòs medya sosyal yo.
9. Konpayi demenajman, ekspansyon oswa fizyon 12 Deklanche Komèsyal
Lè yon konpayi deplase biwo, retresi, grandi, oswa rantre ak yon lòt, li kreye opòtinite B2B jenerasyon plon . Yon fizyon, akizisyon oswa ekspansyon ta ka vle di ke ou ka pwolonje òf ou a nan nouvo pati nan konpayi an.
Si yon konpayi ap agrandi, yo pral gen yon anpil nan revni fèk ap rantre yo pa lide depans. Depans siplemantè enpòtan anpil pou anpil konpayi, espesyalman sa yo ki nan sektè lavant B2B SaaS, pou ogmante biznis yo epi atenn objektif kwasans yo.
Sa a se opòtinite pafè a prezante sèvis ou espesyalize nan, kòm chans yo pral bezwen li!
Kontak ki egziste deja yo ta ka aji kòm chanpyon pou konpayi ou a, kreye nouvo kandida. Deplasman biwo yo ta ka mande diferan kalite sipò. Fè rechèch ou an pou chèche konnen ki jan òf ou a ka ede.