გიჭირთ გაყიდვების ძაბრის შევსება მაღალი ხარისხის ლიდერებით? ან იქნებ გყავთ უამრავი ტყვია და უბრალოდ მეტი გინდათ! აბა, აღარ ეძებო. ამ სტატიაში ჩვენ შევადგინეთ 23 B2B
წამყვანი კომპანიის სია, რომელიც დაგეხმარებათ თქვენი ბიზნესისთვის შესაფერისი პარტნიორის ძიებაში. ვებსაიტის ვიზიტორების იდენტიფიკაციიდან ანგარიშის დაზვერვამდე, ეს
კომპანიები გვთავაზობენ მრავალფეროვან უნიკალურ სერვისებს, რომლებიც დაგეხმარებათ იპოვოთ და დაუკავშირდეთ თქვენს სამიზნე აუდიტორიას.
თუ არ ეძებთ B2B ტყვიის წარმოების კომპანიებს, იხილეთ ჩვენი სრული კატალოგი ტყვიის წარმოების კომპანიების შესახებ , ან ჩვენი სტატია უძრავი ქონების წამყვანი პროდუქციის
კომპანიების შესახებ . და თუ თქვენ ამუშავებთ ტყვიის თაობას შიდა, შეამოწმეთ ჩვენი B2B ტყვიის გენერირების ინსტრუმენტი .
კითხვები, რომლებიც უნდა დაუსვათ B2B წამყვანი თაობის კომპანიებს
სანამ სიას მივიდოდეთ, ჩვენ გვაქვს კითხვების სია, რომლებიც უნდა დაისვათ, როდესაც თქვენ ასრულებთ სათანადო გულმოდგინებას. ამ კითხვებიდან ზოგიერთი არ იქნება
შესაბამისი თქვენი ბიზნესისთვის და ზოგიერთი შეიძლება არ იყოს პრიორიტეტული. მაგრამ გადახედე და დარწმუნდი, რომ არაფერი გამოგრჩა მხედველობიდან.
კომპანიის გამოცდილება და B2B წამყვანი თაობის სერვისები
ეს კითხვები დაგეხმარებათ გაიგოთ კომპანიის გამოც ინდუსტრიის ელ.ფოსტის სია დილება თქვენს B2B ინდუსტრიაში, მის გამოცდილებას მსგავსი ბიზნესებისთვის ტყვიების წარმოქმნის შესახებ და მისი უნარი
დარჩეს ინდუსტრიის ტენდენციებთან და ცვლილებებთან დაკავშირებით.
- რა გამოცდილება აქვთ მათ კონკრეტულ ინდუსტრიაში? კომპანიის გამოცდილების გააზრება თქვენს ინდუსტრიაში მოგცემთ წარმოდგენას, თუ რამდენად იცნობენ ისინი თქვენს
- სამიზნე ბაზარს და რამდენად წარმატებულები იყვნენ ისინი მსგავსი ბიზნესებისთვის ტყვიების გამომუშავებაში. ეს შეიძლება არ იყოს მნიშვნელოვანი თქვენი ბიზნესისთვის,
- მაგრამ ზოგიერთ კომპანიას, რომელსაც აქვს შეთავაზებები, რომლებიც მხოლოდ გარკვეულ ადამიანებს მოეწონებათ, უნდა დარწმუნდნენ, რომ კომპანიას, რომელთანაც ისინი
- მუშაობენ, ესმის რას ეძებენ.
- შეუძლიათ მათ მიაწოდონ ცნობები ან საქმის შესწავლა წინა კლიენტებისგან? თუ კომპანიას შეუძლია წარადგინოს მითითებები ან შემთხვევის შესწავლა წინა კლიენტებისგან, თქვენ შეგიძლიათ მიიღოთ უკეთესი წარმოდგენა მათი გამოცდილების დონის შესახებ და რამდენად წარმატებულები იყვნენ ისინი სხვა ბიზნესისთვის ტყვიების გამომუშავებაში. ცხადია, ისინი მოგაწოდებენ მხოლოდ ბედნიერი კლიენტების სახელებს, მაგრამ თქვენ შეძლებთ გაიგოთ მეტი იმის შესახებ, თუ როგორ მოქმედებენ ისინი წარსულ და ამჟამინდელ მომხმარებლებთან საუბრისას, ვიდრე უბრალოდ კომპანიის ვებსაიტის დათვალიერებით.
როგორ რჩებიან ისინი ინფორმირებულნი ინდუსტრიის ტენდენციებთან და ტყვიის წარმოების ცვლილებებთან? იმის ცოდნა, თუ როგორ რჩება კომპანია მიმდინარე ინდუსტრიის
ტენდენციებთან და ტყვიის წარმოების ცვლილებებთან, დაგეხმარებათ გაიგოთ მათი გამოცდილების დონე და რამდენად კარგად შეუძლიათ ადაპტირება ბაზრის ცვლილებებთან.
სთავაზობენ თუ არა ისინი რაიმე დამატებით მომსახურებას, როგორიცაა ტყვიის აღზრდა ან ტყვიის ქულების მინიჭება? იმის ცოდნა, გთავაზობთ თუ არა კომპანია დამატებით
სერვისებს, დაგეხმარებათ გაიგოთ მხარდაჭერის დონე, რომელსაც ისინი უზრუნველყოფენ, რათა დაგეხმარონ მომხმარებლებად გარდაქმნას. ზოგიერთი კომპანია აკეთებს ცივ
ელ.წერილს, ახორციელებს სატელეფონო ზარებს და ახორციელებს უამრავ სხვა აქტივობას, რათა დაგეხმაროთ თქვენი ბიზნესისთვის რეკვიზიტების გამომუშავებაში.
რა ტიპის წამყვანები არიან ისინი სპეციალიზირებული გენერირებაში? კომპანიის წამყვანი თაობის სპეციალობა განსაზღვრავს, შეესაბამება თუ არა ისინი თქვენს სამიზნე აუდიტორიას
და აქვთ თუ არა მათ გამოცდილება, რათა გამოიმუშაონ ლიდერები, რომლებიც შეესაბამება თქვენს სპეციფიკურ საჭიროებებს. მაგალითად, B2C ტყვიის გენერაცია მოითხოვს განსხვავებულ უნარებს, ვიდრე B2B ტყვიის გენერაცია .
B2B ტყვიის გენერაციის მეთოდები
ეს კითხვები მოგცემთ გარკვეულ ინფორმაციას მათი პროცესის შე გამოიყენეთ ეს პლატაფორმები კონსტრუირებისთვის სახებ, ასე რომ თქვენ შეგიძლიათ ნახოთ, შეესაბამება თუ არა ის თქვენს ბიზნესს.
- როგორ იძენენ ისინი ლიდერებს? ეს დაგეხმარებათ გაიგოთ მიმწოდებლების ხარისხი და რაოდენობა. ის ასევე მოგცემთ წარმოდგენას მათი მეთოდებისა და პროცესების შესახებ. მაგალითად, ვებსაიტის ვიზიტორთა საიდენტიფიკაციო კომპანიები ქმნიან რეკვიზიტებს თქვენი ვებსაიტის ტრაფიკის საფუძველზე. თუ თქვენ არ გაქვთ ვებსაიტი ან თქვენს ვებსაიტს არ აქვს დიდი ტრეფიკი, შეიძლება განიხილოთ ისეთი რამ, როგორიცაა შეხვედრების დამყარების კომპანია ან LinkedIn-ის სპეციალისტები.
- როგორ გადასცემენ ისინი თქვენთან ტყვიებს? კომპანიის ლიდერების გადაცემის პროცესის გაგება დაგეხმარებათ შეაფასოთ რამდენად კარგად იქნება ისინი ინტეგრირებული თქვენს არსებულ სისტემებთან და პროცესებთან.
- როგორ უმკლავდებიან ისინი მონაცემთა კონფიდენციალურობას და უსაფრთხოებას? იმის ცოდნა, თუ როგორ ამუშავებს კომპანია მონაცემთა კონფიდენციალურობას და უსაფრთხოებას, დაგეხმარებათ უზრუნველყოთ თქვენი კომპანიის და თქვენი მომხმარებლების მონაცემების დაცვა.
- როგორ უმკლავდებიან ისინი მომხმარებელთა საჩივრებს ან საკითხებს? პრობლემები შეიძლება წარმოიშვას ნებისმიერ საქმიან ურთიერთობაში, ამიტომ კარგია იმის გაგება, თუ როგორ ამუშავებს კომპანია მომხმარებელთა საჩივრებს ან საკითხებს, დაგეხმარებათ გაიგოთ მათი მომსახურების დონე და როგორ მოაგვარონ ისინი ნებისმიერ პრობლემას, რომელიც შეიძლება წარმოიშვას.
როგორ უმკლავდებიან ისინი ტყვიის ხელახლა ჩართულობას? ეს დაგეხმარებათ გაიგოთ, თუ როგორ დაგეხმარებიან მათ ხელახლა დაკავშირება წამყვანებთან, რომლებიც შესაძლოა
დაიკარგნენ ან გაცივდნენ.
როგორ ამუშავებენ ისინი უარის თქმის მოთხოვნებს? როგორ ამუშავ 23 B2B წამყვანი თაობის კომპანია ებს კომპანია უარის თქმის მოთხოვნებს? შეესაბამება თუ არა ისინი მონაცემთა კონფიდენციალურობის წესებს?
მაშინაც კი, თუ თქვენ არ ხართ ის ვინც აგზავნის კომუნიკაციას, შეუსაბ მონაცემების შესახებ ამო გამყიდველმა ან სააგენტომ შეიძლება რისკის ქვეშ დაგაყენოთ.
როგორ ამუშავებენ ისინი სხვადასხვა რეგიონიდან ან ქვეყნიდან მოწოდებებს? იმის ცოდნა, თუ როგორ ამუშავებს კომპანია ლიდერებს სხვადასხვა რეგიონიდან ან ქვეყნიდან,
დაგეხმარებათ გაიგოთ, როგორ დაგეხმარებიან ისინი თქვენი ბიზნესის ახალ ბაზრებზე გაფართოებაში.
როგორ უმკლავდებიან ისინი სხვადასხვა ენაზე მოლაპარაკე ლიდერებს? ეს დაგეხმარებათ გაიგოთ, თუ როგორ დაგეხმარებიან მათ მრავალფეროვან აუდიტორიასთან დაკავშირება და
თქვენი ბიზნესის ახალ ბაზრებზე გაფართოება.